济南恒大奥东新都车位开盘方案一、车位情况概述本次车位开盘，计划仅针对有产权车位进行集中推售。有产权车位个数统计：共计774个，其中地下一层504个，地下二层270个（前期已销售46个）。济南恒大奥东新都项目车位情况汇总表产权情况层数车位类型个数车位尺寸有产权地下1F标准车位①2972.4m*5.3m=12.72㎡地下1F标准车位②1712.4m*5.05m=12.12㎡地下1F微型车位362.2m*4m=8.8㎡小计504——地下2F标准车位①1352.4m*5.3m=12.72㎡地下2F标准车位②1352.4m*5.05m=12.12㎡小计270——合计774——二、开盘时间及地点时间：2017年4月1日-2日（暂定）地点：恒大奥东新都售楼处三、开盘前准备工作1、前期预热3月15日起，开始设计并释放车位广告信息，主要通过微信平台、朋友圈、现场物料等途径宣传车位即将发售消息，通过提前发布消息，引起业主关注，促进蓄客。2、竞品调研调研济南东部楼盘车位在售价格情况，根据其价格、特点、配比，并结合“买车位养护车”“告别违章”“远离日晒雨淋”等方面，总结本项目车位优势卖点，协助宣传。3、客户摸底及价格释放电话邀约业主注册或升级恒房通、领取粮油卡、领取家居券的同时，释放车位即将发售的信息，并将预估价格（14-15万）告知业主，探知业主购买意向，预估开盘当天客户数量，以根据需要及时调整开盘方案。4、物料设计启动车位宣传的同时，着手销售现场物料包装设计，如车位分布导视图、竞品车位比较、购买车位的N个理由等，以进一步烘托车位销售氛围，协助客户提前预选，促进开盘销售。5、开盘活动策划（1）车位贷款银行介入：协同按揭组，联系银行驻场3天，为购买车位的业主办理车位贷款业务，为无法一次性付款的业主减轻资金压力。（2）乐队、舞蹈等现场表演，同时安排主持人做氛围烘托。6、开盘当天场地布置及动线规划另于现场增加车位氛围包装桁架等画面信息，并根据蓄客数量提前摆放相应数量座椅。区域划分介绍：1、签到处：客户签到，确认身份，统计当日到访客户组数，并向客户发放车位购买须知、号码牌。2、等候区：客户签到后于等候区休息等候，等待叫号；现场舞蹈表演、乐队表演等预热内容，以及主持人口播注意事项等。3、叫号处：按照客户签到顺序为序号，每5个号为一组，通过叫号引导客户入内，并检查客户号码牌等资料。4、选房区：客户进入选房区，由置业顾问引导协助选车位，并持撕下的车位号，随跑单员进行下一步的填单、认购。未选成功的客户则从样板间通道离开现场。5、打单区：客户签字盖章，收回选房单，审核认购单并签字。6、财务室：客户交款，购买成功。四、开盘人员分工安排济南恒大奥东新都车位开盘人员分工表区域岗位职责负责人其他人员物料签到处签到员1、引导客户签到；2、发放认购须知；3、发放号码牌；4、引导入座、解答流程。国栋保安2名签到表2份、签字笔2支、号码牌1-300、认购须知300份、车位销控图单页300份、对讲机1个等候区、喊号处引导员、喊号员1、活动公司安排，根据时间节点做好预热表演、现场活动氛围烘托；2、引导客户落座；3、与主持人对接，提醒安排主持人口播车位购买须知、提醒客户应准备的资料等；4、叫号，组织客户5组为单位有序进入选房区；5、审核客户号码牌。张秋健主持人1名、保安2名签字笔1支、话筒2个、对讲机1个、主持词1份选房区销控员协助客户选车位、划销控、填预选单。置业顾问4名入口及出口，保安各1名马克笔5支、对讲机2个跑单员1、引导选好车位的客户至打单区打单，完毕后原路返回；2、引导未选车位的客户离场。置业顾问3名打单区打单员打单，客户签字盖章，收回选房单置业顾问2名——印泥2个、签字笔5支、对讲机2个审单员审核认购单并签字吴娜、张久英财务室财务收款、签字财务对讲机1个分单区审核员、分单员审核认购协议书是否已签字盖章，留取认购协议中甲方联及代理公司联，回收客户须知签字版，将编号完毕的客户联发放客户置业顾问2名对讲机1个、档案袋200份五、开盘物料筹备济南恒大奥东新都车位开盘物料筹备区域物料负责人其他协助人员签到区签到桌1张、贵宾椅1张、签到表2份（按照所有业主房号排序整理1份、单独摘抄1份）、签到笔2支、号码牌1-300、认购须知300份、...