关于锦江明珠招商及开业活动筹划方案重庆海基市场营销筹划二OO六年九月十一日目录序言一、活动目的二、活动时间三、招商主要活动方案四、开业主要活动方案五、广告及推广方案六、广告及推广费用预算序言根据锦江明珠目前销售及工程进度情况，暂定于国庆节进行试营业，为此，海基认为开发商应该积极组织客户〔商家〕，对锦江明珠的市场开业作好各种准备〔特别是商家入场〕，特制定本筹划方案。1、销售情况小结、经过1年多的销售，目前锦江明珠仅仅剩下4个摊位和5个门面，总体价值不到100万元。完成销售考核任务99%以上。目前主要工作是进行市场试营业，以保证商业用房局部能够办理按揭，尽快回笼资金。2、招商工作决定市场成败锦江明珠农贸超市销售非常成功，但要使市场能够运作起来，招商工作十分重要，它决定整个工程真正是否取得成功。海基建议开发商应该高度重视招商工作，绝对不可认为销售工作已经结束，剩余价值不多就不管市场的运营。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---市场运营成功的关键在于招商工作。目前锦江明珠的招商面临较大的困难，开发商应该高度重视。这些困难主要表现在：招商工作时间滞后。海基公司曾经2次提交招商筹划方案〔本次是第三次〕，但由于工程进度和对此不重视等原因，导致前期招商工作开展了又放弃了。目前离市场开业仅仅剩下20天左右时间，抓住时机十分重要。客户资源匮乏。由于目前铜仁商户少，门面多，商业严重过剩，导致商家资源十分紧缺。锦江明珠农贸超市的客户资源也比拟紧缺。寻找客户资源十分关键。锦江明珠的购房者多为投资者，占70-80%，因此，必须走招商这条路，而且必须进行统一招商。如果让投资者自行招商，其方法只有张贴“出租〞广告，必然影响商场的整体运营。政府协调工作滞后。海基公司在销售之初提出农超运作必须依靠政府。一是得到政府的挂牌；二是得到政府优惠；三是利用政府文件进行招商，但目前这些手续均尚未落实。与购置者〔投资者〕尚未进行沟通，关于优惠政策尚未达成一致。虽然具有不利因素，但市场仍然存在以下有利因素：中心农贸市场发生严重纠纷和冲突，导致经营户占道经营，给市场提供较大的时机；违章建筑拆迁局部门面，使这些经营户无地经营，形成锦江明珠现实客户。铜仁缺乏蔬菜批发市场，沿街为市，应该抓住这个时机。剩下不多时间，只要抓紧，招商工作仍然会有所进展。工程进度在近期可以全面完工，因此可以利用国庆节良好时机吸引商家。总之，海基认为时机与威胁并存，开发商不能轻言放弃。一、活动目的举行招商活动，并使市场能够成功运营，海基认为意义重大，开发商必须高度重视。1、市场是否成功开业，直接影响铜仁房地产市场，特别是检验开发商的诚信度；2、防止交房纠纷。一是可能带来的政治风险〔客户集体上访〕；二是交房才交款的分期付款纠纷；三是银行商业用房按揭办理纠纷。只要市场成功开业，以上纠纷迎刃而解。3、市场是否成功开业，对开发商下一个工程影响比拟大。可以塑造一个个成功的典范。总之，市场开业成功，好处多多。开发商应该高度重视。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---二、活动时间整个市场运作，海基认为可以分成3个时段。即招商阶段、试营业阶段和正式开业阶段。1、招商阶段〔1〕时间：从2006年9月12日起，到2006年10月2日〔2〕主要工作内容开发商必须完成工作测量商业局部面积。完善市场开业手续。主要是市场的工商注册登记手续及地税注册登记手续。落实市场优惠政策。主要是市场的工商管理优惠政策和地税的优惠政策。〔目前可参照的优惠政策，一是地区行署专业市场优惠政策；二是铜仁市政府对锦江广场的优惠政策文件〕。锦江农超需要获得工商局和税务局的认可，并形成书面文件。双方需要共同完成的工作招商及开业筹划方案的制定及推广落实；客户〔投资者与经营者〕沟通与洽商；经营户的招商工作；市场开业的筹备工作；开业活动；其它。三、招商主要活动方案1、成立招商工作小组组长：王勇副组长：王小华、林华明组员：王健康、杨平、...