雪族科技关于中国冰雪信息化发展的思考富龙滑雪场信息化解决方案一概述北京雪族科技有限公司（以下简称雪族科技）作为一家轻资产运行科技公司，深耕冰雪场景信息化经营管理平台，整合冰雪产业上下游资源链，制定标准化服务理念，通过三年半的垂直细分打磨，孵化了HIGHSNOW（滑雪族）、iSNOW冰雪企业云服务、ICENMINI（冰迷）三个子品牌，打造了冰雪SAAS生态圈，为打造中国冰雪民族品牌做出了贡献。1.雪族科技发展历程雪族科技对自己有着坚定不移的使命追求：中国冰雪产业信息化IT引擎。雪族科技在资本的寒冬步步为营，获得了资本的认可。2014年10月，雪族科技通过垂直滑雪媒体平台——HIGHSNOW（滑雪族）走入冰雪运动这个领域，通过原创滑雪泛内容的传播，为滑雪行业文化沉淀做出贡献。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2015年12月至今，历时两年半，雪族科技深耕冰雪场景（iSNOW冰雪企业云服务）的交易管理信息化开发，推动中国“互联网+冰雪”SAAS管理模式。一方面，为冰雪企业大量节省人工成本、场地成本等；另一方面，帮助滑雪企业为滑雪用户提供最短暂的排队解决方案，大量提升用户在场景中的流通效率。2.创业中不同阶段的发展动向2022北京冬奥即将来临，中国冰雪事业得到了快速发展。为了加速我国冰雪事业信息化的底层建设，雪族科技在对冰雪信息化的深度开发过程中，及时对整个行业过往的业态进行总结，探寻出一条适合未来我国冰雪产业信息化的发展之路，将不同阶段的试错结果对社会进行共享，以方便不同企业理解市场，做到相互之间的补充。（1）中国冰雪经济产生的六个环节（2）中国冰雪场景信息化解析环节（3）11种票务管理方式3.雪族科技对于滑雪产业存量市场和增量市场的思考不管是滑雪场本身还是各个渠道平台，对于滑雪运动本身的传播方式是有局限、场景、季节意识的，而常态化的断档运动传播，让用户的兴趣习惯也产生阶段性选择意识。从运动出发点来说，这对于滑雪运动的普及极具挑战性。存量市场，是黏性用户和意识用户的组合。由于滑雪场本身具备自有流量资源特质，许多知名的滑雪场通过自身的品牌、服务、口碑，无须进行大量的推广工作，就可以吸引大批量的消费群体。平台（包含旅行社、OTA、票务代理等）通过雪场自有价值获得关注。产品的价格政策、组合方式是雪场通过平台自然获取的流量价值，也是存量自然传播获得的市场价值。图1中国冰雪经济产生的六个环节图2中国冰雪场景信息化解析环节增量市场，是活动、平台推广的用户组合。近些年，雪场对于合作开放进行大胆的尝试，各大雪场的活动内容及形式逐步丰富增加，促进增量市场的拓展。平台推广还处于初步发展阶段。一方面，平台的费率逐年上涨，而平台的运营管理方式没能得到有效解决，用户在平台方面看不到增量市场的变化；另一方面，滑雪市场归根到底还是一个较为小众的市场，主要针对的群体还是“大而泛”的群体，对于“精而准”的用户跟进投入略显不足。增量市场需要循序渐进的投入，不会一次性爆发。二富龙四季小镇信息化解决方案---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---本报告节以2017～2018雪季富龙滑雪场为例，简述雪族科技信息化解决方案服务为中国冰雪信息化发展提供的借鉴。图311种票务管理方式（1）度假型滑雪度假区的信息化设计布局；（2）降低滑雪场管理成本以及场地成本；（3）客流管控以及用户体验；（4）优化OTA服务方式，变为增量市场。富龙四季小镇是富龙控股在2016年斥巨资建设和运营的全栖休闲度假目的地。其面对富龙四季小镇运动、度假以及居住三大客群，是一个以冰雪运动为核心的山丘度假地。富龙四季小镇的独特之处：（1）区域位置，让富龙从起点便与众不同；（2）大胆尝试，让富龙的每一次都是话题也是期待；（3）创意创新，只要对用户体验有益，便可以尝试。从富龙整体定位来看，滑雪度假休闲，以及全年的山地度假将会是经营中的一条主要贯穿线索。在起初的信息化建设中，一直奉行：①多业态场景深入研究；②多业态场景专业配合；③云端多场景数据整合。对于大型度假雪场（综合度假小镇）而言，...