非洲市场新产品开发实施方案前期准备工作：1.选择主推产品（1－2种）；2.网站优化：把新产品信息上传到公司网站并优化；3.（可选）根据主推产品关键词做网站SEO（SearchEngineOptimization搜索引擎优化），让客户更容易搜索到公司网站和产；一、主要实施方法（权重70%以上）1、参加当地的展会实施方法：通过参加非洲或周边国家的知名专业展会，现场直接向目标客户推介产品，获取目标客户的联系方式，并将客户加入客户数据库，加强后期联系，从而将意向客户转化为实际客户；（如太阳能产品参加南非国际电力电工设备技术展览会、东非国际电力展览会、中东迪拜国际太阳能光伏展览会、南非电力能源展览会、摩洛哥太阳能展等，LED灯和太阳能家电系列参加南非小家电博览会、埃及（开罗）家用电器及电子消费品博览会、非洲肯尼亚贸易周等）2、上门推销结合实地展厅；实施方法：在公司有展厅的国家/城市（如乌干达），印制产品目录册，在当地批发市场或综合市场寻找同类产品的经销商上门推介产品，获取目标客户的联系方式，并邀请客户实地参观我们的展厅，现场介绍产品，从而将意向客户转化为实际客户；3、通过B2B网站推广（以阿里巴巴国际站为例）；实施方法：在阿里巴巴国际站做付费推广，具体费用为：基础版29800元/年；增值服务：产品点击（外贸直通车）：5元－100元/次不等（根据产品关键字定价），按点击收费；产品排名：根据不同产品价格从5000元到10万元/年不等；橱窗展示：12000元/组/年（每组5个产品）1、通过在阿里巴巴网站上发布图文产品，宣传公司的主推产品，在收到客户的询价邮件后及时跟进，并将客户加入客户数据库；---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2、通过阿里巴巴的RFQ（requestforquotation）平台来寻找与公司产品匹配的询价，主动报价并跟进；3、通过其它阿里巴巴的增值服务来获取客户的询价函或联系方式，主动报价并跟进；二、辅助实施方法（权重30%）1、海关数据寻找目标客户联系方式；实施方法：利用公司现有特易平台的海关数据，了解中国与非洲国家相关产品的贸易情况，根据不同的产品HS编码来查找非洲贸易商的联系方式。在汇总贸易商的联系方式后，通过发送开发信的方式来联系客户并发展成为公司的代理商。2、Google或Yahoo等搜索引擎使用收费或免费翻墙软件，在GOOGLE、YAHOO或非洲当地搜索引擎（如：AskInfospace,altavista,accoona,clustyexcite,EgyptSearch等）直接寻找目标客户。实施方法：首先，使用翻墙软件去除中国对国际网站的限制；然后利用GOOGLE等搜索引擎的高级搜索工具，在限定范围内（如乌干达）通过产品关键字（LEDlight,LEDlamp,Solarbackpack,Solarmobilecell等）寻找目标客户的网站，通过网站找到目标客户的联系方式（电话、Email等），在汇总贸易商的联系方式后，通过发送开发信的方式来联系目标客户并发展成为公司的代理商。3、朋友介绍（Jeffery、华夏等）由Jeffery或华夏公司等介绍当地的代理商或经销商，邀请其参观实际展厅，向其现场介绍感兴趣的产品，从而将意向客户转化为实际客户。4、通过政府关系某些产品（如LED路灯）适合采用此方法。实施方法：1）通过当地政府网站或其它国际招标网获取当地路灯招标信息，然后根据招标文件的要求制作标书进行投标；2）通过公司原有与一些非洲国家政府的关系来获取订单。三、个人建议1、在外贸业务中，供货商是最最重要的关键和基础，地位摆在客户之前，一个好的供货商是外贸业务成功的基石。2、开发新产品和新市场是一个长期、艰苦、单调的过程，需---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---要公司在平台、展会和培训等方面给予支持；3、业务员需要集中精力在一到两种主打产品上，这样容易出成绩；4、最重要的事：业务员需要耐的住寂寞，坚持、坚持再坚持。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---