售后服务年终工作总结范文五篇温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。售后服务年终工作总结范文五篇售后服务年终工作总结范文(1)一、客户关系的维护1、确定目标客户、抓住关键人成功的汽车营销人员会记住用户的生日、用户家庭成员的生日以及他们的住址电话等。应像建立大客户资料一样,对重点单位关键人的各方面资料作统计、研究,分析喜好。2、真诚待人真诚才能将业务关系维持长久。同客户交往,一定要树立良好形象,“以诚待人”,这是中华民族几千年来的古训。业务的洽谈、制作、售后服务等也都应从客户利益出发,以客户满意为目标调整工作,广泛征求客户意见,考虑其经济利益,处理客户运作中的难点问题,取得客户的信任,从而产生更深层次的合作。3、业务以质量取胜---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---没有质量的业务是不能长久的。过硬的质量,是每项工作的前提。这要求充分理解客户需求,以良好的服务质量、业务水平满足客户,实现质量和企业利润的统一。4、研究客户经营业务的发展动向勤于钻研客户业务,才能另辟蹊径,找到客户发展和邮政业务的契合点,制造业务。1）研究重要客户、效益业务的年度计划。2）研究潜在客户的项目,寻求可合作内容。5、加强业务以外的沟通,建立朋友关系只有同客户建立良好的人际关系,才能博取信任,为业务良性发展奠定坚实的基础。二、提供满意的售后服务1、发出第一封感谢信的时间第一封感谢信应向客户交车的24小时内发生。这样做的好处是：有可能在客户及新车尚未到家（单位）的时候,其家人（单位的同事）就已经通过这封精---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---美的感谢信知道了。因为这封感谢信的作用,使大家不光知道了客户购车的消息,大家会恭喜他,更重要的是向大家传递了汽车销售公司或者专营店做事规范、令人满意、值得依赖的良好信息。而这个重要信息,说不定就能影响到在这群人当中的某一个成为你的潜在购车客户,即时地扩大了企业的知名度。这叫”锦上添花”。2、打出第一个电话的时间在交车后的24小时内小汽车销售公司或专营店的销售经理负责打出第一个电话。电话内容,一是感谢客户选择了我们专营店并购买了汽车；二是询问客户对新车的感受,有无不明白、不会用的地方；三是询问客户对专营店、对销售人员的服务感受；四是了解员工的工作情况和客户对专营店的看法及好的建议,以便及时发现问题加以改进；五是及时处理客户的不满和投诉；六是询问新车上牌情况和是否需要协助。最后将该结果记录到”调查表”里,以便跟踪。3、打出第二个电话的时间在交车后的7天内由售车的销售人员负责打出第二个电话。内容包括：①---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---询问客户对新车的感受；②新车首次保养的提醒；③新车上牌情况,是否需要帮助；④如实记录客户的投诉并给予及时解决,如解决不了,则及时上报,并给客户反馈。最后将回该结果记录到”调查表”里。4、不要忘了安排面访客户可以找一个合适的时机,如客户生日、购车周年、工作顺道等去看望客户,了解车辆的使用情况,介绍公司最新的活动以及其他相关的信息。最后将面访结果记录到”调查表”里。5、每两个月安排与客户联系一次其主要内容包括：保养提醒,客户使用情况的了解,投客户的兴趣听好,选择适当的时机与客户互动,如一起打球、钓鱼等。通过这些活动。增进友谊,变商业客户为真诚的朋友,协助解决客户的疑难问题等。最后将联系结果记录到”调查表”里,以便跟踪。6、不要忽略平常的关怀专营店经常举办免费保养活动,经常举办汽车文化讲座和相关的活动,新车、新品上市的及时通知,天气冷热等突发事件的短信关怀；遇客户的生日或客户家---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---人的生日及时发出祝贺,客户的爱车周年也不要忘记有创意给予祝贺；遇到好玩的”短句”、”笑话”有email或手机短信发送一下与客户分享；年终的客户联谊会别忘了邀请客户一起热闹一番,等等。三、让保有客...