中国汽车市场细分方案班级：国际经济与贸易本科10-1班姓名：吕康康学号：20100501016摘要：改革开放，作为关乎中国经济与整体命运转向的关键一步，不仅促进了中国经济面貌的转变，也直接或间接的促进了中国普遍意义上，即面对普通民众的汽车市场的产生。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---尤其是中国加入WTO之后，随着大规模外国汽车行业资本和技术的引进，中国的汽车行业进入快速发展时期。纵观2009年，在宏观经济和产业优惠政策的双重驱动之下，中国汽车行业的产销量更是在世界汽车市场整体低迷的情况之下，逆势上扬，呈现井喷式的上涨。一举超越传统的汽车产销大国日本与美国，位居世界第一。而在同一时期，正是世界汽车产业普遍不景气的时期。2009年世界汽车月销售量，欧系车缩减18%，日美系车缩减30%-50%。世界产能缩减25%以上。在这个大背景下，中国汽车行业逆势而上无疑是一个大好消息。但是，我们也要意识到，当今的中国早已进入中国特色社会主义市场经济和对外开放的新时期，中国的经济发展与世界的经济进步前所未有的紧密关联。面对日新月异的市场变化和世界经济前景不明的背景，中国汽车企业想要将高速的发展势头保持下去，就必须了解市场的需求，以及各个市场需求的差异。因此，对汽车市场进行市场细分便显得尤为关键。一、中国汽车行业发展前景2008-2009年，对于整个世界经济无疑是一个充满挑战两年。此时此刻，世界经济发展态势一片迷雾，前景不明。但是，在这个大逆势之中，中国汽车市场的状态却是可喜可贺。在2009年中国市场汽车销售量一举超过日美，成为世界第一汽车消费大国。在世界经济状况低迷的背景之下，中国汽车市场为什么可以逆势而上，能够取得如此骄人的成绩？在我看来，这不仅仅是由于30年来中国改革开放带来的经济积累，更是因为中国政府强有力的宏观调控，以及社会整体上下对于国家经济前景强有力的信心。从而使得世界性金融危机对于中国的影响降到了最小。也由此可见，在未来几年里，中国经济态势还将持续增长，中国汽车市场的巨大潜力也将得到持续的开发。正如古人言，居安思危，有备无患。团花锦簇的成绩背后，潜伏的隐患也是惊人的。中国之所以在汽车行业能够取得如此大的成就，得益于中国持续不断的引进外国先进的技术经验。即所谓的以市场换技术的策略。但是这样做也使得中国市场被世界汽车产业巨头所占领。中国逐渐的沦为世界汽车巨头们的加工厂，主流汽车市场在大量外国品牌的充斥之下逐渐走向饱和，中国独立汽车产业的发展前景将前途渺茫。由此，做好市场细分也有利于中国汽车行业的独立自主和良性发展。二、消费者市场细分随着中国经济的发展，以及中国人民收入的增加。对于中国的某些发展较快的阶层和地区汽车已经不再是难以承担的奢侈品。但是我们也必须意识到，从某种程度上，昂贵的汽车产品依旧是中国绝大多数家庭的难以承受之重。继续开发中国消费市场的深度和广度依旧是一个长久而艰巨的任务。所以在分析中国汽车市场差异性的时候必须考虑到中国现行的经济状况和国民整体的生活和心理状况。所以，接下来，我将从汽车的价格，汽车的外观，中国经济发展的差异性，社会的舆论导向，以及消费者心理状态等几个方向分析中国汽车市场的细分。（一）以价格细分市场在市场经济的形态之下，在中国这种发展中国家，在中国人民远远没有达到足够富裕水平的境况下，无论是何种产品，它的价格水平都是一个无比现实的划分标准，也是一个十分明确地市场导向。虽然说便宜无好货，品牌关乎质量。但是对于汽车这种高档消费品，没有什么能够比价格上的差距带来的市场导向更加具有吸引力。中国各个阶层的收入差距较大，消费需求也是形势分明。对于大多数家庭而言，消费过高，将会是家庭和个人的不可承受之重。消费过低，又不能满足自己的消费心理和体现自己的社会地位。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---所以，价位低廉，便于保养的小型车和低价位车将是绝大多数中国低收入家庭的首先目标。这种价位的汽车即在这些家庭的消费承受能力之内，又可以满足人们对于汽车...