万达是如何拓客的？商业地产人必知！1万达外拓的核心思路万达近年来大力发展文旅项目，很多都在郊区，项目体量非常大，要在短时间内达到快速蓄客，大规模开盘的要求，而且确保开盘热销难度非常大。所以万达制定了非常明确的外拓思路：1重点突破大客户，异地分销为辅。以项目所在城市为中心，策略以重点突破大客户大企业，异地分销渠道拓展为辅，深耕本地，拓展异地。其中大客户拓客都有多达10种方法。2整合渠道，分销借力。万达城规模体量很大，靠本地客户很难支撑，所以万达一般会选择全国性知名分销带来机构来合作。通常分销商会分类管理，A类由集团管控筛选和考察（全国性知名分销代理机构），B类由项目公司主导筛选考察（地域型分销商和资源型分销商）。3全国资源统一调配。万达集团营销部一般从区域管控，节点配合两个维度，统一进行外拓资源调配。万达按地理划分将全国市场分为华东、华北、华南、西南4个区域。每次有项目要开盘，都会根据项目不同节点的要求，由集团营销统一调配拓客资源进行支援。而在一些重要的开放或开盘节点，对每个项目会下达一定的支援任务，保证所有项目的外拓资源得到充分的整合利用。2拓客6个关键要素1鲜活客户是拓客的效率关键。万达认为，拓客要有效率，关键词就是“客户的鲜活度”。只有在“保质期”内的客户，才是有效性最高的。最有效的渠道是对竞品客户的抢逼围掠夺，获得竞品更加原始的客户数据、资源，在竞品重要节点前进行有效宣传及现场拦截。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---一般做法有5点：（1）在竞品周边设置户外广告点及交通指示牌；（2）对竞品的来电及来访进行动态拦截，定期截取竞品来访、来电数据；（3）重要节点时在竞品附近设置移动数据截获设备；（4）对持竞品认筹单成交客户采用特定折扣吸引；（5）与竞品高管保持良好的沟通，必要时合作。2精准的客户地图是拓客的基础。客户地图一定是以客户分析为立足点，编制客户生活工作区域图及行业工作区域图，并列出目标客户的详细清单。一般在展示中心开放前60天完成客户地图和拓展名单，当项目首期销售超过40%时，这时就要对前期客户地图进行修订了。比如万达东莞某项目客户地图编制：根据客户地图，梳理出有购买能力的客户：最后，根据拓客目标，结合客户地图，客户所处行业、企业，编制详细的拓客计划，具体到每个区域、每个行业，具体数量、位置、规模等信息。3创意为先。信息爆炸时代，无论何种形式的推广都讲究创新、吸引眼球，形成主动关注并传播，一个好的创意可以达到事半功倍的效果。创意不容易，要重新制造热点更难，所以借势热点成功的几率会大大提高，最简单的就是借势当红电视剧或电影了，比如某项目借势超人大战蝙蝠侠热映，定制超人和贬幅侠道具进行地推，很好的抓住客户眼球，客户主动拍照，形成二次传播。4注意用户场景。用户场景这两年谈得比较多，但很少人在在工作中考虑会真正考虑用户场景？以最简单的发传单这么一个小环节为例，你需要思考的问题是：用户通常是在什么样的场景下拿到我的传单的？用户拿传单的场景，需要再被拆分成三个细分场景：（1）选择接受传单的场景；（2）阅读传单上的内容的场景；（3）根据传单上的内容做出行动的场景。就以选择接受传单场景来看，很多商家选择在早上发传单，但这时大家都急着上班，他是忙碌的，而他对陌生的地推人员的情绪往往是带着一定抵触的。所以很少会有人停下来拿传单，即使拿到手了也是随手丢进垃圾桶，效果很差。但如果在中午休息时间或晚上，大多数人吃完饭出来放松的时候，这时无聊可能还会顺手看看，对他有用的话就会留下。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---另外一种选择就是大多数展会，例如住交会、美食节等。因为逛展会的人，大多是时间充裕且情绪放松，在这种情况发传单，被拒绝几率会小好多。5拓客数据分析：深入挖掘不管是广告投放还是拓客，渠道效果分析都非常重要。很多项目简单通过登记客户数量、转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果，其实有失偏颇，因为很多数据源本身就是错的，可采用数据投放效...