目录一、任务概要……………………………………………………………11、策划目标及任务……………………………………………12、公司基本介绍………………………………………………13、产品介绍……………………………………………………14、策划过程概要………………………………………………2二、营销现状分析………………………………………………………21、现状调查……………………………………………………22、市场现状分析………………………………………………3三、SWOT分析…………………………………………………………41、环境调查……………………………………………………42、SWOT分析……………………………………………………5四、营销策划目标………………………………………………………5五、STP分析……………………………………………………………61、目标市场细分………………………………………………62、目标市场……………………………………………………63、市场定位……………………………………………………64、营销组合策略………………………………………………75、销售策略……………………………………………………7六、具体行动方案………………………………………………………81、活动策划主题………………………………………………82、活动举行时间………………………………………………93、地点…………………………………………………………94、策划完成时间………………………………………………95、策划目的……………………………………………………96、策划内容……………………………………………………97、财务预算……………………………………………………9七、营销费用预算与控制………………………………………………10“君山银针”茶叶营销策划方案受湖南省君山银针茶业有限公司委托，根据市场调查与分析，制定2010年君山茶叶营销策划方案。一、任务概要1、策划目标及任务：湖南省君山银针茶业有限公司的君山银针系列产品，以高品质的质量保证、物有所值的价格定位、完美的售后服务满足消费者需求。在市场经济观念的指导下，根据茶叶市场定位和市场消费状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---占据目标市场，让广大消费者品尝到“君山银针”的风采，力争2010年完全覆盖湖南市场、辐射全国、挤占国际市场。2、公司基本介绍：湖南省君山银针茶业有限公司集茶叶科研、种植、加工、销售、茶文化传播于一体，是国家级农业产业化重点龙头企业。由湖南省茶业有限公司、岳阳市旅游局和君山公园组建的现代化科技型企业。公司投资3000多万元整合君山茶叶资源，现已取得君山公园茶场的独家经营权，拥有6000多亩“君山”名优茶生产基地，1个君山银针艺术团，1个茶文化研究中心。其核心产品“君山银针”（中国十大名茶之一）素有“茶盖中华，价压天下”之美誉，多次参加国内、国际博览会展出。1956年参加德国莱比锡国际博览会荣获金奖，1972年，成为中国政府代表团在联合国总部纽约招待各国使节的首选茶叶，1988年参加中国首届食品博览获金奖，毛泽东、刘少奇、江泽民、朱镕基等几代党和国家领导人在品尝“君山银针”后均给予高度评价，2006年“君山银针”茶经国务院、外交部批准，作为馈赠国宾指点礼品之一，2006年被指定赠送俄罗斯总统普金中国“国礼茶”。3、产品介绍:君山银针系列产品包括君山银针、君山银毫、君山毛尖、君山绿茶、君山花茶五个系列，色、香、味、形俱佳，故称“君山四美”。君山产茶历史悠久，始贡于五代，唐代就已出名，明清代均为贡茶。相传文成公主出嫁西藏时曾选带了君山茶，乾隆皇帝下江南时品尝到君山银针，十分赞许，将其列为贡茶。君山银针属黄茶类，以色、香、味、形俱佳而著称。银针茶在茶树刚冒出一个芽头时采摘，经几十道工序制成。其成品茶芽头茁壮，长短大小均匀，内呈橙黄色，外裹一层白毫，故得雅号“金镶玉”，又因茶芽外形很像一根根银针，故名君山银针。君山银针是一种以观赏性为主的特种茶，讲究在欣赏中饮茶...