百度模式（咖啡厅营销计划）百度模式——咖啡厅营销计划（研磨时光站）相关元素试点单位沃尔玛小区附近研磨时光咖啡馆试点周期xx年4月4日开始关键词沃尔玛小区、百度家装、研磨时光、全程、整体家装解决方案、文化、尊贵、专属……案例分析沃尔玛小区位于市中心地段——香港财富广场，是阜城新兴的商业中心，其拥有完善的交通设施，一流的休闲购物场所。世界500强、东南亚知名商家、国内著名品牌、大型综合百货、超市、综合娱乐城等企业强势加入等设施齐全。是阜城商业中心的地标性场所。研磨时光咖啡厅——地段优越、人流量密集，北为肯德基正大门、西为自动扶梯入口，东为商场入口通道。同时内部装修高档、典雅、环境优雅舒适，适合打发百无聊赖的下午茶时光及悠闲洽谈，让浮躁的心宁静下来。百度家装选择研磨时光咖啡厅做试点，首先考虑到沃尔玛小区交房，选择在其附近洽谈，无疑增加了客户的亲切感。同时洽谈时间由客户自由选择，增加客户的尊贵感受。另外，研磨时光咖啡厅西临百度家装，方便需要参观百度公司的客户，减少环节时间浪费，提高整体效率。场地分析①成本核算（初步核算）就目前市场均价而言，若在交房小区附近场地租赁费用、维护关系费用、展区搭建费用、广告画面费用等费用大概需4000-5000元左右；而据初步预算，如果选择在咖啡厅进展，即可免去以上相关费用，并且可以在环境更适宜，条件更舒适的场地进行，并且4000-5000元可以购买约200杯咖啡，可以接待大概100户左右的客户。②环境对比通过实地考察感受，咖啡厅较为宁静、舒适，选择在这里谈单，不仅可以彰显身份、提升品味、有助与客户进入主观、感性的思维空间，更能提高公司的整体形象。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---同时相比公司内部的人来人往，咖啡厅更能营造安逸的洽谈空间。③环境持平咖啡厅从环境、档次、服务都和百度家装内部相持平，不会造成太大的心理落差。同时可以塑造公司整体服务档次。客户群体通过分析所得，沃尔玛客户群体多为1、在外经商的业主；2、县城经商的业主（主要为太和、临泉等县城）3、本市的部分经商业主；群体特点通过分析以上这类社会群体，主要特点1、奔波于生意，没有太多的精力放在装修这类事情上；2、生活节奏快，白天忙于生意，晚上忙于应酬；3、重视创造价值。客户心理分析由于沃尔玛小区属于阜城高档住宅小区，其客户多为时间观念较强、重视创造价值的群体，他们奔波在外，很少有时间去专注于家装这类事情，他们主要活动体现在白天忙于生意，晚上忙于应酬。他们需要一整套的家装解决方案，但是没有太多的精力去专注。他们生活节奏快，没有时间到处跑装修、看方案，但是他们重视生活品质，不会随意装修来应付了事。他们不同于其它客户，他们更强调性价比，而不是简单的追求廉价和实惠，相比廉价而言，他们更重视创造价值。所以他们需求更加灵活性的装修模式，也许在他们购物或下午茶的半个钟头，我们精心为他量身定做备的一整套家装解决方案就能够打动他，因为我们所有的努力都是在为他解决问题的，我们不强迫您订单，你可以自由选择您的方案。体验式装修，让您未装修，先体验。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---尊荣享受，唯您独有——相比装修的花销，他们更在乎的是期间的感受。百度家装，作为阜城装饰行业的一线品牌，其一流的家装服务与完善的家装流程更接近客户所想所需。能更好的为客户提供家装服务体验。在这种服务模式下，客户就会产生逐渐的依赖性，因为百度家装省心、省时、省力的家装服务模式更能让客户在交流过程中产生依赖性。更有助于业务的开展行。综合分析通过在咖啡厅做活动。不仅可以减少客户的时间成本，同时可以降低客户的上门门槛，另外也可以降低客户的排斥性。前期准备设计部沃尔玛户型图，案例等装订成册子，并用塑封皮及卡条装订好、公司画册等。市场部预约时间表、派单表；企划部高档席卡、木质画板（边线压制）、外围广告等；大客户营销组根据目前市场部、设计部的情况，每边筛选经验丰富的优秀电话销售人员、设计师等加入。具体人数由各部...