九源销售员考核制度一、目的为了使销倍人员明确自己的工作任务和努力方向，让销倍管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成，特制定木方案。二、考核主体%销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是九源网络营运部。%行政对销售员进行考核，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。三、考核周期1、月度考核：每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。考核时间为下月1l=klOHo2、年度考核：一年开展一次，考核销售部经理当年1~12月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度1月I日~1月10日。四、绩效考核的内容和指标考核项冃考核指标权重满分评价标准评分工作绩效定指标销售额完成率60%60%计算公式：鹽警豐驚X10吆计划冗成钳售额%考核标准为100%,刚好完成目标的得55分：每低于5%,扣除该项3分；高于5%加该项分3分销售增长率10%10与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%,加0.5分，出现负增长不扣分销售回款率5%5刚好达到规定标准的的3分：超过规定标准以上，以5%为一档，毎超过一档，加0.5分，低于规定标准的，记0分新客户开发5%5%商机：A类商机2个（30天内可以成交的客户）每增加一个加I分，B类商机5个（有上软件的意向但是时间不确定的），毎增加一个加0.5分%完成有效电话昴:80个，每增加20%电话昴:加0.3工作能力对木公司及产品了解度5%5%了解公司产品基本知识（1分）%熟悉本行业及木公司的产品（2分）%熟练掌握木岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多（3分）%熟练掌握业务知识及其他相关知识（4~5分）沟通能力5%5%能较清晰地表达自己的想法（1分）%有一定的说服能力（2分）%能有效地化解矛盾（3分）%能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通（4~5分）责任感5%5%工作马虎，不能保质保杲地完成工作任务且工作态度极不认真（1分）%自觉地完成工作任务，但对工作中的失谋有时推卸贾任（2分）%自觉地完成工作任务且对自己的行为负贾（3分）%除了做好自己的木职工作外，还主动承担公司内部额外的工作（4~5分）客户满意度5%5出现一次客户投诉，扣1分；没出现客户投诉得满分---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---五、考核结果的应用1、月度考核结果应用：（业绩完成平均率安连续两个月计算）（1）.销售人员月薪酬二基本工资+业绩提成+（业绩提成奖+超额提成奖）X0.3+目标奖金，月考核目标完成率60%以下者，则为销售人员月薪酬二基木工资+业绩提成。（2）•销售人员只有在业绩考核平均完成率达60%及以上时，方可获得业绩提成奖，员工完成业绩的60%〜100%（含）时的业绩提成奖的计算如下。业绩提成奖=（业绩完成平均比率-60%）X公司净收入X2%（3）.销伟人员的业绩考核平均完成率超过100%时，可提取超额提成奖，超额提成奖的计算方式如下。超额提成奖二（业绩完成平均比率-100%）X公司净收入X2.5%（4）•销伟人员业绩提成（包括超额提成）的30%作为员工的目标奖金，根据销售人员的管理bl标考核结果进行发放，如下所示。（5）.公司净收入二实际冋款率X40%,提成均在公司净收入的基础上计算。销售人员管理目标考核结果应用表考核得分（A）等级考核结果应用80（含）以上优秀目标奖金按业绩提成的30%全额发放60（含）~80分合格目标奖金按业绩提成30%的一半发放60分以下不合格目标奖金全扣2、年度考核结果应用：根据销售人员年度考核结果的总分，企业为其发放年度奖:考核得分等级考核结果应用90（含）以上卓越1.净销售收入的4%发放2.固定薪酬级别上调两个等级，以最高为限3.列入公司人才库，遇有职位空缺时将优先升职80（含）~90分优秀1.净销售收入的3%发放2.固定薪酬上调一个等级，以最高为限70（含）~80分良好净销售收入的2%发放60（含）~70分合格净销售收入的1%发放60分以下不合格1.无年度奖金2.固定薪酬级别下调一个等级六.员工基本工资组成:基本工资岗位工资通讯费合计签单提成见习销售员10001001001200一个顾客100元初级销作员12001001001400+10%中级销售员14002002001800+15%高级销售员16003002002100+20%资深销售员20005003002800+25%初级销住员1.销售...