九牧公司程序文件标题：市场销售管理与运行方案文件编号：QP页次：1/5版本/版次：A/1制修订部门制成审查核准核准日期□受控□非受控□外发文件相关分发单位：□总经理室□总务□财务部□组装车间□人力资源□计划部□技术部□铸造车间□营销部□开发部□副总□电镀车间□品管部□采购部□抛光车间□机加车间修订记录文件版别修订日期修订页次修订摘要---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---九牧公司程序文件标题：市场销售管理与运行方案文件编号：QP页次：2/5版本/版次：A/2---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1、目的：完成既定销售额与销售量，稳定国内市场，提升产品形象，同时效益增值。2、范围：国内市场3、细则：3.1机构调整,人员整顿.3.1.1每个片区承包销售量和销售额度,按月报表.3.1.2每个片区或每二、三个片区设片区主管一人，责任到人，指标落实到人头。3.1.3片区人员必须进行出任前培训,熟悉产品的特征,了解竞争对手的市场情况,有谈判技巧,能代表公司整体形象,经考核后上岗.3.2片区责任人的权利和责任3.2.1片区责任人有随时更换或拆换当地业务员的权力.3.2.2片区责任人对当地业务员实行业绩考核.3.2.3片区责任人有权处理当地业务纠纷与争议.3.2.4片区责任人有权在公司统一价格框架下,按比例奖励有业绩的经销商.3.2.5片区责任人有权处理业绩差的经销商权留舍问题.3.2.6片区责任人必须按计划完成销售指标,工资奖金与绩效挂钩.3.2.7片区责任人每周向营销经理递交销售《周报表》，每月向营销总监递交《月报表》3.2.8片区责任人必须有足够的补救措施,努力完成销售目标.3.3片区责任人的费用3.3.1片区责任人的工资,奖金同业绩挂钩,所有差旅费用,从业绩提成中冲抵公司不付给差旅费用.3.3.2房租、水电费、公司预垫，按销售业绩优劣，年终实行减免或分摊。3.3.3片区责任人的客户接待费,视其订单金额的大小,考虑报销、部分报销、不报销。3.3.4片区责任人的通讯费,视其业务完成的情况考虑,报销、部分报销、不报销。九牧公司程序文件标题：文件编号：QP页次：2/5---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---市场销售管理与运行方案版本/版次：A/23.4建立XX自己品牌的形象店或专卖店.3.4.1引入XX的CI/VI设立高档次的形象店,重点目标市场的形象店十分重要.3.4.2形象店主要承担宣传企业文化、企业理念、经营理念、产品形象和产品销售的责任。3.4.3形象店承担打假的责任以及开拓新客户的责任.3.5工程市场和家装市场的阶段性促销活动.3.5.1四至八月为工程市场的旺购期,九至十二月为家装市场的旺购期,在此期间开展重点促销活动,有利于提高销售量.3.5.2促销方案由营销市场部编制,预估销售增长额,制编预算表,报总经办审批.3.5.3工程市场的选定,由市场部配合片区责任人定夺.3.5.4家装市场的选定,要考虑到小区规模大小,入住居民的消费习惯和消费水平来定夺.3.6空白市场的开拓3.6.1空白市场的开拓由营销总监指导下的,经营部经理进行具体实施的动作模式.3.6.2空白市场的开发指标直接落实到总监和经理.3.6.3空白市场开拓成功后,由经营部经理移交就近片区责任人.3.6.4成功的空白市场移交后,片区责任人的销售指标增加.政策要求:1、公司必须赋于经营部经理充分的权力，如：人员安排权、员工辞退权、奖金分配权、资金调拨权（指总经理审批额度中的资金）。2、公司必须授于经理根据客户订单大小的价格浮动权，按照公司规定的浮动比例，特殊情况另报审批。3、形象店和专卖店的价格倾斜权。4、业务员定额工资的再次分配权。5、根据业务需要，自主出差权，公司应于资金保证。九牧公司程序文件标题：文件编号：QP---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---市场销售管理与运行方案页次：2/5版本/版次：A/2片区责任人绩效考核与评价办法主指标订单实际订单本月计划订单2、订单月薪（A）=应领工资×A×40%40资金回收实际订单本月计划订单2、回笼月薪（B1）=应领工资×B×30%30辅指标市场开发1、销售部下达开发=批商数量本月实建网点计划网点3、网点达标月薪（C...
