经济型酒店海外市场拓展方案锦江之星的海外拓展是国际品牌的导入和民族品牌国际化的完美并轨走在上海国资“资本证券化”前沿的锦江之星,曾被业内人士誉为“会下金蛋的鸡”,近来这只金鸡又在海外拓展上接连下了几个金蛋。临近2011年年底,锦江之星与法国卢浮酒店集团在上海签约,2012年将以品牌联盟的方式正式亮相法国,作为中国经济型酒店的代表,首次进入欧洲市场。这是继锦江之星“菲律宾项目”之后,其品牌海外拓展的又一成功之举。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---无论是“菲律宾项目”的品牌输出模式,还是“法国项目”的品牌联盟模式,不仅开启了中国经济型酒店品牌国际化之路,更为锦江之星向海外拓展提供了新的舞台。牛刀小试“做酒店要对顾客常怀敬畏之心,只有敬畏你才能做到贴近顾客,只有敬畏你才会不断提高。”锦江之星创始人徐祖荣先生这样描述锦江之星的品牌理念。1997年,锦江之星在国内首创,开设了第一家真正意义上的经济型酒店——锦江之星上海锦江乐园店。正是本着这样的理念经营,至2012年1月31日,公司旗下各品牌酒店数量已发展到756家,遍布全国31个省市的175个城市。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2010年,锦江之星从H股回归锦江股份A股,成为第一家A股的主营业务企业,募集的资金为公司旗下各品牌的发展提供了更为坚实的基础。怎样让国外更多的游客住上中国品牌的经济型酒店？走出国门,成为公司业务拓展的新目标。“经过反复的调研和周密的计划,锦江之星选择了品牌输出模式作为海外拓展的第一次尝试。”锦江之星旅馆有限公司副总裁李予恺告诉《上海国资》。2011年9月2日,锦江之星与菲律宾的上好佳（国际）正式签约,以品牌输出方式,通过品牌授权经营使锦江之星正式落户菲律宾,这也是中国经济型酒店品牌正式走向海外的第一例。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---与投资建店不同,品牌输出模式需要谨慎选择合作对象。经过反复的考察和谈判,锦江之星率先选择了与菲律宾上好佳（国际）合作。这是一家在菲律宾马尼拉市注册的专业的酒店投资管理公司,而且其在中国的快消品牌“上好佳”已享有很高的市场知名度。恰巧,该公司的高层在中国住过锦江之星,看好这个品牌的品质和发展前景,双方一拍即合。此次合作签约后,通过品牌授权经营,上好佳(国际)将在菲律宾作为锦江之星品牌代理商,独立发展直营店或者加盟店；锦江之星则以海外版方式提供品牌、管理培训、标准制订和订房系统共享等软件设施。届时,上好佳(国际)将向锦江之星交纳品牌使用费、管理费、软件费、新开店费用等,并---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---进行经营分成。对锦江之星来说,这可说是低成本、低风险的扩张模式。目前,菲律宾已有2家锦江之星海外版酒店正式动工建设。业内行家认为,这一次的成功合作,不仅打破了海外市场只有高星级才有国际化标准的格局,更是中国经济型酒店品牌制订国际化标准的探索实践,为锦江之星的下一步海外拓展打下了基础。试水欧洲“有了第一次的经验,我们对进入欧洲市场做了更为充分的准备。”李予恺告诉《上海国资》。为了规避风险,这次锦江之星面向欧洲选择了品牌联盟的模式,借助国外企业合作进入,不涉及任何现金交易。这种品---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---牌联盟的形式,包括互相挂牌、在公司网页上展示对方酒店的介绍、为对方国家的游客提供量身定制的服务等,只是一种市场策略上的合作,双方互不干涉对方的经营策略。为此,锦江之星特别聘请了专业团队对其合作伙伴进行筛选。实际上,此次与法国卢浮的合作缔盟亦并非偶然。早在喜达屋收购卢浮部分股权时,锦江之星就属意于这家欧洲第二、全球第八的大酒店集团。其旗下拥有、管理和特许经营7个酒店品牌(1-5星级),在41个国家和地区打造了1000多家酒店、超过8.1万间客房。其中的Campanile便是经济型酒店品牌,连锁酒店达389家。锦江之星曾一度想将其引入战略合作,但当时恰逢公司股权置换时点,这个计划才不得不放弃。---本文来源于网络...