营销策略一．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。但是网上购物最大的担忧依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高，在从化每个目标高校都设有实体仓库。二．、市场趋势预测和市场机会：经过我们对市场的调查，大学生日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。而且我们明显的竞争优势与市场机会是，货源离目标市场各高校紧靠，免了邮费，物流速度快！价低也是一个独特的优势，由于本网上商城不需要像一般百货超市一样有经营场所，不需要大量的实物样机展示，又减少了人力、电力等的消耗，运营成本相对非常低廉。所出售的商品价格整体上比门店要略低一些，因为没有了实际的房租费用、营业人员费用等各方面压力，完全可以将价格直接标到商家和厂家所能承受的最低底限。因此，低价促销拥有更大的操作空间，给消费者让利的幅度也更大。二．竞争分析1、有无行业垄断：无行业垄断2、主要竞争对手情况：实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)：经过对多家类似店铺的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，但是他们所使用的经营模式存在着一些明显的陈旧，我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研，从化用本土网上商店展开业务的本公司是首创，我相信非常有利于我们网店的发展。只要我们网店让顾客得到满意的性价比，良好的服务，满意的质量，相信我们网店肯定会做到不错的位置。1)实体店将选择校内地域，这样在保证费用不是很高的同时，也能保证实体店的客户源。2)网店营业的前期配货采用自行送货的方式，成本极低。3)在从化各高校配备的货仓将根据各校的消费水平和消费习惯，存入不同的商品。3、主要业务关系状况：我网店属于零售商各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择4、销售队伍情况及销售福利分配政策：除工资，按销售额分配提成外，我们还将让我们所有的员工都能拥有我们网店的股份，以充分调动员工的积极性。5、付款方式：支付宝、网银、货到付款等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。6、营销模式结构：网店+微博+仓库7、核心营销运营模式1)用户会员制：会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部分，是网店与会员交流、交易的纽带。会员制度能否成功运作是检验一个营销网店成功的标准。从Web2.0角度设计会员制度：活跃用户、增进交互、激励消费、黏着用户。①用户主动性：让用户体验很自然、很自由，用户可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---②用户互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给用户间交流、探讨、提出自己对服装款③用户激励性：网店上设立一种积分制，用户在网店所有行为都可以作为积分的标准。如：用户对产品发表评论、主动把自己的保养方法分享给其他用户、购买产品等等积分可以为用户带来的好处：划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。2)产品结构优化：①产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。网店因为自身的产品体系多，从而导致网店整体感觉比较烦乱。现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品;②产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开，按照用户目标群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己的产品。③产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，方便用户使用。8、口碑营销：利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。用户可以推广线上和线...