营销计划市场开拓方案

市场开拓营销操作方案X总:现将2011年度产权销售第一工作阶段方案方案呈报如下:一、团队组织架构体系:1、组织架构1〕自主团队:是由我司自己组建,自主管理,做为房产营销的砥柱力量;2〕外联协作团队:是社会经营活动中的社会团体、商会、行业协会、知名人士等与销售团队合作,推举或引领投资者认知工程。从而建立互利共赢的合作关系,实现全员营销。3〕行销团队共分为5个区域,初期人员定岗位15名,每区域设立经理1名,营销员3名.其中潍坊区域由工程经理兼任。2、招聘渠道:1〕?晨鸿信息?2〕公司内部选拔、配备3〕同行介绍3、人员培训:对新组建营销团队进展为期一周的综合培训,内容包括管理制度、工程介绍、工程卖点、投资回报分析、工程工程理论〔识图、构造〕、谈判技巧等方面,加大对工程的理解深度,增强与客户的沟通技巧。二、时间及工作节点安排:1、时间:2010年5月1日——2010年7月1日2、销售总任务:40套---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---奎文区域团队工程经理高密区域团队昌乐区域团队寿光区域团队青州协作团队三、产权直销流程:按照“区域直销方案〞,向山东省内及邻省各地的多个城市,在不同时段进展直销推广调研阶段熟悉城市当前现况当地办事处选址---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---月份周期工作内容指标进度销售数量累计回款比例五月份第一周1、组建营销团队、人员根本到位。2、对新入职人员进展业务技能培训、上岗前考核。第二周1、根据人员特点编组,安排人员到各区域调研和开拓市场、组建办事处。2、一周内带客户来工程考察投资。3、联络各代理机构取得合作。第三周1、深入各地对各编组工作情况进展督导、协助人员对大客户的洽谈。根据各地反响情况,对重点区域有针性的广告宣传2、对已经来案场考察的客户促使其下定签约20%8套50%第四周1、及时对营销人员进展初步考评和调整。2、以超常的推广手段,结合各种广告、外延展示、舆论造势、人际传播等渠道形成铺天盖地之势,引起目标客户群的关注。3、进展月度总结。40%16套50%六月份第一周1、根据客户签约情况,进一步制定以客户带动客户的营销策略,并组织实施。2、采用直销模式开展准客户做为我司营销人员形成强大营销攻势。力争营销员自然形成30人以上团队,打人海战术。3、重新对人员薪资、佣金方案进展分配调整。60%24套65%第二周第三周1、工程的各种竞争优势为传播点,多种媒体、多种销售渠道配合现场展示打动消费者,激发购置欲望。2、以现场促销活动掌握销售节奏,利用各种卖点的组合,多种销售渠道共用,对目标市场发动波次进攻。3、月度总结:力促任务的全面完成。100%40套第四周第二周相关市场、客源的资料收集当地广告媒体的选择建议与投资筹备阶段办事处筹备〔相关销售道具、办公用品〕直销小组人员职责分配具体执行方案的细节制定客户积累阶段划分客源群体,进展客户初步接触对客户资料的整理、分析、归档重要客户需向基地报备,可请示上级主管亲赴洽谈客户接触阶段邀约意向客户,于办事处进一步了解工程优势对于准客户进展逼订,当场收取小订及时向基地报备开展现状,并拟订看房时间客户签约阶段组织客户,由公司统一安排至现场看房案场接待人员协助,带着客户看房进一步激发客户购置欲望,当场收取小订或签约循环阶段通过前客户的回访,及其它区域的客户积累,循环接触通过至少半个月的时间,将当地市场所有客户积累三、营销费用及相关道具预算〔按2个月计算〕:序费用工程执行标准阶段累计合计1人员工资人员工资标准人数任职资格单体总额工程经理7000元/月1人5年以上14000元45000元高级营销骨干1500元/月3人3年以上9000元---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---营销人员1000元/月11人1年以上22000元兼职人员0假设干2名片3盒/人10元/盒450元3通讯补助〔含市内交通〕工程经理300元/月600元4140元高级营销骨干150元/月900元营销人员120元/月2640元4交通费区间长途据情实报实销〔办事处—工程〕5000元5办公用品1000元1000元6办事处组建租房〔含水电〕1000元/月3个地...

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