本科学生毕业论文秋林汽车坐垫大庆地区市场开拓方案院（系）经济管理学院专业市场营销研究方向市场营销学生姓名韩冬学号200801010388指导教师姓名王植荔---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---指导教师职称助教摘要秋林汽车坐垫自上市以来就注重开拓北方市场，发展非常迅速。大庆一直是北方最大的汽车销售市场，秋林公司在大庆开拓汽车坐垫市场有其必要性和可行性，在对秋林公司进行可行性分析时，重点对其进行SWOT分析，根据SWOT分析，本文提出在秋林公司进入市场初期时将中青年人市场定为目标市场，并提出了相应的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，最后分析了开拓市场时应注重的风险和规避方法。关键词：秋林汽车坐垫；大庆市场；SWOT分析；营销策略---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---AbstractQiulinautocushionsincelistingwillpayattentiontodevelopthenorthernmarket，developveryquickly.DaqingistheNorth*slargestcarmarket,companywillopenupthemarketinDaqinghasitsnecessityandfeasibility,initsbasedontheSWOTanalysis,putforwardtowillinitiallyintheyouthmarketasthetargetmarket,andputforwardthecorrespondingproductstrategy,pricestrategy,distributionstrategyandpromotionstrategy.Keywords:Qiulinautocushion;Daqingmarket;SWOTanalysis;marketingstrategy---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---目录Ill---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除------本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---第一章市场开拓背景1.1秋林汽车坐垫公司简介秋林汽车坐垫公司是一家专业研发手工编织汽车坐垫的公司，产品畅销全国。其产品是经过专业设计师人性化的设计，采用纯天然的亚麻原料经过精湛的加工工艺，整理定型而成，秋林汽车坐垫以其新颖大方、高贵典雅的款式和优秀的质地，深受各地消费者的青睐。1.2大庆汽车坐垫市场情况概述汽车的普及带动国A汽车坐垫市场的发展，作为产业用纺织品的卜游终端产品，汽车坐垫的发展与汽车产业的发展密不可分。汽车市场的走势除丫遵循纺织产业的一般规律，也会受到汽车产业的巨大影响。而作为屮国最大的陆上油田和重要石油化工棊地的大庆，其全国城市综合实力评比屮名列第19位，现有车辆47.115万辆，并以每年5.65万辆新车的速度增长，面对火爆的汽车市场，汽车坐垫的销量相当乐观。1.2.1大庆市行业分析R前大庆市场上的汽车坐垫种类齐全，涵盖高屮低档的多种坐垫。面料种类也由单一的棉布汽车坐垫发展为多功能型，根据汽车坐垫的实际需求，防异味、抗菌、阻燃、防霉防蛀、自清洁等功能的坐垫也应运而生。虽然这些功能型坐垫所占比例不高，但已经受到汽车行业的关注。此外，各种功能型纤维的应用，也开阔了生产厂家的产品设计思路。1.2.2竞争对手分析R前，多数企业选择树立过硬质量的品牌形象。现在销售的汽车坐垫产品屮，知名品牌产品在市场屮的销量□益提高。国|Aj汽车坐垫的领先品牌主要有御车宝汽车坐垫、雪邦五彩、星纯虎贝尔、御车宝、虎贝尔、豫海、雪邦、华派、卓卡和车品等，其中御车宝、富程、魅驹这三个品牌的销量相对比较稳定。御车宝的汽车坐垫相对于其他品牌的汽车坐垫价格稍贵，但品质和质量毋庸置疑。FI前，这十大品牌的汽车坐垫的市场占有率占我国国内汽车坐垫的50%以上，但是市场汽车坐垫的同质化问题比较严重，不少汽车坐垫老板以品质和服务来与其他品牌进行竞争。就东北市场而言，---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---秋林汽车坐垫的市场占有率并不亚于这几个知名品牌，但秋林仍然面临竞争对手的威胁。1.3大庆市场开拓的必要性大庆位于屮国东北松嫩平原屮部，黑龙江省西部，作为黑龙江省的重点城市，大庆便是秋林汽车坐垫开拓新市场的首选。FI前，秋林汽车坐垫已在黑龙江市场有相当大的市场占有率，为了扩大秋林汽车坐垫的市场，扩大秋林品牌的影响力，提高秋林汽车坐垫的知名度，开拓...