招商部蔬菜行业招商方案经过山东周围城市及长三角地域蔬菜市场走访调研和对蔬菜行业逐步了解，结合本项目标情况。梳理出蔬菜行业下一部招商思绪以当地产地市场和一级批发商户为基础，加大引进南方蔬菜批发商户为根本。有丰富产品资源才有一流批发市场，借鉴寿光等一级批发市场运作模式寿光蔬菜市场作为全国蔬菜批发市场龙头，充足利用了寿光蔬菜“走”出去，南方蔬菜“引”进来策略，才有寿光蔬菜批发市场成绩。造就出南方蔬菜北方中转站和寿光蔬菜全国品牌化市场规模。结合本项目标业态定位，所以只有南方和北方蔬菜优势互补才能买卖全国。一、招商方向1、产地招商，依靠（临沂）周围产地市场加大招商力度，产地招商会提升蔬菜价格竞争力2、周围（山东）批发市场用户招商，这类用户有丰富蔬菜起源和销售渠道，是市场成功基础保障。3、长三角地域和海南（南方）蔬菜用户招商，只有引进南方蔬菜，才能整合资源，才能做大做强，买卖全国。二、招商策略蔬菜行业招商不只是简单处理商家进场经营问题，而是挑选优质商家并进行合理业态组合，以促进连续旺场,经过对招商成功实现，带动经营商户对市场前景信心和保障，进而推进项目后期开发利用。招商策略是招商工作关键指导思想，制订招商总体策略，意在明确招商工作方向。我们认为必需将招商总体策略确定为符合业态市场批发大户或南方蔬菜经营户，必需争取其进驻经营，甚至要给必需扶持政策和优惠方法，而对于代购或未从事蔬菜商家，则要控制进场，从长远来说肯定会影响市场持久经营，我们必需对这类商户进行限制，限制商户数量。1、联营策略依据项目情况，因为项目属于市场类型升级改造，周围产地市场较为丰富，为了整合产地市场，立即让代销市场商户进驻市场，能够采取联营策略，由本市场提供平台，共同联合经营。2、农产品深加工招商策略“农产品深加工”招商理念之一，在充足利用商户产品竞争猛烈，利润空间逐步缩小情况下，以深加工来树立商户产品品牌，增加利润空间，能够达成提升整个项目著名度，提升市场气氛目标。3、政府招商---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---经过政府协调，整合原有临沂蔬菜批发市场。（针对皇山市场），能够利用皇山市场没有经营权位突破口。4、政策招商经过免收、免税、资金补助等政策吸关键用户（苍山或周围市场）。5、行业招商有临沂市工商联和蔬菜办引头，成立临沂市蔬菜行业商会，设置行业商会办公室，全部临沂市龙头用户或特色产品引入本市场（针对临沂蔬菜生产企业或特色深加工企业）。6、以商招商利用商户带动性，加以奖金诱导。抵达以点带面效果，能够利用苍山人在江南市场辐射渠道，吸引经营南方蔬菜批发商户。7、感情招商和商户建立深厚友谊。利用感情达成招商效果（在外地经营苍山人）。8、广告招商利用广告推广，引导商户入驻。9、隔山打牛（声东击西）在招商过程中，避开步骤，直接切入宣传和采购步骤，来调动用户求援心理。对于苍山当地市场，能够经过长三角地域苍山经营户来引导。三、具体工作分工、招商实施计划1、工作分工蔬菜组分为两个小组外地组关键负责外地南方蔬菜批发商户招商。提议负责长三角地域和省外产地市场。当地组当地（山东）或北方产地市场招商，同时配合外地招商小组。2、招商实施计划---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---（1）招商目标招商目标对象皇山市场、苍山产地市场（以年交易额超出1亿以上市场为主）、沂南产地市场、临沂市特色产品加工企业及山东周围市区配套市场，外围长三角地域，江苏等地招商。（2）招商范围（对象）及招商对象筛选直接和产地市场进行洽谈合作问题，整合现有产地市场，充足利用其用户群体，把产地市场成功嫁接到本市场平台。洽谈目标关键以苍山地域为主，选择适宜市场做合作。以一级批发市场为主，产地是市场为辅，加大南方蔬菜批发商户招商力度为根本。因为皇山市场前期商户已经基础吃透，下一步工作关键放在苍山、沂南等临沂产地市场，以临沂为中心往外辐射，招商和宣传同时进行，挖掘市场内关键用户。（3）蔬菜招商团体组织关键大用户组外围招商组...