【楼圈OK】嘉和香水湾全民营销计划（初稿）一、方案背景进入2014年以来，重庆市乃至永川的整个市场情况不容乐观，整体成交量持续下滑。各个房地产项目的竞争上呈现白热化的局面。传统的营销手段在目前的局面下显得有点力不从心。传统纸媒、电视广播之类的渠道趋于失效，圈层、渠道营销的有效性在逐步降低。基于如此现状，急需针对嘉和永川项目实施一套全民营销的计划，把销售工作的触角渗入到永川的各行各业、大街小巷。二、全民营销体系（一）、体系构建由于本次全民营销属于香水湾的首次尝试，因此在整个体系建立的前期需要对不同身份的群体进行一个划分，便于在开展工作和实施管控上有所针对。目前就各个群体之间的风险度强弱分为以下四类，在实际操作和执行上考虑分阶段的放开。（二）、招募方式（多种渠道进行招募）1、老业主群体：通过圣托里尼社区宣传，以及对圣托里尼和香水湾的客户短信、电话进行全民经纪人活动宣传。2、意向客户：案场宣传为主，在嘉和香水湾和圣托里尼两个项目案场做好宣传X展架及DM单，并现场由置业顾问向客户推荐活动。3、社会人士：通过小蜜蜂扫街宣传，以及网络、电梯轿厢、短信等线上推广告知全民经纪人的活动情况。最终通过案场报名或网上报名参与活动。4、一二手中介：通过渠道拓展人员对其进行点对点招募。最终通过案场报名或网上报名参与活动。（三）、实施细则1、实施时间：2014年9月1日起，2014年10月31日止。（共计两个月）企业员工嘉和汇会员中介二手房社会人士风险度强弱2、实施细则：凡成为嘉和全民经纪人，介绍新客户购买嘉和圣托里尼及嘉和香水湾在售房源，介绍人可获得额外奖金奖励。3、奖励机制：（1）、被推荐客户到访现场后15日内（包含15日）单笔成交嘉和香水湾或圣托里尼住宅，每套奖金2000元；（2）、被推荐客户到访现场后16-30日内单笔成交嘉和香水湾或圣托里尼住宅，每套奖金1500元；（3）、被推荐客户到访现场30日后成交，不进行奖励。4、认定标准：（1）、直接带客户至售房中心看房并最终成交。（2）、或提前向销售经理及财务发送客户姓名、电话，客户到达现场后主动告知接待的销售人员由XXX推荐看房并最终成交的。5、参与方式：（1）、售房部报名，签署《全民经纪人合作协议》，复印身份证及银行卡信息存档，并统一由专人专岗进行管理。（2）、微信平台报名，录入姓名、电话及身份证号码进入后台统一管理。（附件进行详细流程表示）嘉和汇——全民经纪人活动细则1、活动细则：（1）经纪人身份认证：合伙人需年满18周岁，具有完全民事行为能力，并能够提供合法的身份证明，且合伙人需保证注册个人信息的真实性，不得以虚假信息注册，否则将被取消推荐资格，公司有权收回一切合伙人权益。（2）被推荐人身份认证：Ø由经纪人推荐的被推荐人，不得是经纪人本人或其直系亲属。Ø经系统筛查，被推荐人在2014年9月1日后被推荐前，无到访嘉和香水湾和嘉和圣托里尼售房中心记录，否则相应的推荐行为无效。（3）信息传播的真实性：合伙人需通过嘉和现场培训、网络培训等形式，实际掌握各项目资料、在售产品情况，并真实、准确传播项目相关销售信息，不得弄虚作假传播任何虚假信息。（4）推荐人身份认证：Ø直接到售房中心进行认证的，需要提供相应的身份证明，并签署《嘉和汇——全民经纪人合作协议》，注册成为嘉和汇自由经纪人并完成资料存档。Ø经纪人微信平台的所有权和运作权归大仁公司所有，用户完成注册程序，便成功加入嘉和汇，成为嘉和汇自由经纪人经纪人。经纪人有享受青岛万科参与活动项目优惠信息的权力，经纪人对利用楼盘优惠所进行的一切活动负全部责任；因此所衍生的任何损失或损害，大仁公司无法也不承担任何责任。2、活动时间：2014年9月1日起，截止时间以通知为准3、活动范围：嘉和永川在售项目两个项目，分别为嘉和香水湾，嘉和圣托里尼，后续项目有增加或减少，以线上通知为准。4、推荐有效期限：经纪人与被推荐人双方经身份认证后，被推荐人必须在被推荐后30天内到访指定项目，并登记个人基本信息；若被推荐后30天内未到访指定项目，则自动过期。5、经纪人权利与义务：（1）通过微信平台注册的经纪人需自行配...