商业计划书目录第一部XX市场及SWOT分析第二部XX公司及产品介绍第三部XX市场营销与品牌建设第四部分:组织机构与管理制度第五部分:投资预算第一部XX市场及SWOT分析一、XX市场及发展空间分析:---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1、国内基XX市场状况○中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足,而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高,其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。按70％的比例计算,仅在中国各XX市,就有4000万～5000万的中小学生参加课外辅导,即便平均每年每人只花费1000元,XX市场也具有400亿～500亿元的规模。”中国从小学到大学的学生人数占世界的17%,但是XX市场价值却只占2%。从这一报告来看,中小学教XX市场开发尚处于起步阶段。○“富二代”XX市场很大。“富二代”成为今年的流行词汇,始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死,由于肇事者胡斌的“富二代”身份,舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行,进而反思“富二代”教育的缺失。据广州一大型教辅机构负责人介绍,他们每年招收不少“富二代”学生,有些是总经理、董事长的孩子,数量可达五分之一至四分之一,这部分孩子的辅导费用少则两三万元,高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍,保教师月薪一般三千到五千元,一些好的保教师月薪是不封顶的。○目前,纷乱繁杂的中小学课外XX市场正在走向三分天下的局面:家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看,由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班,大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式,专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学XX市场的势力。○教育企业拥有良好的盈利能力和现金流,从利润率上看,成熟的教育培XX公司利润率在15％~25％之间,而高端培训的净利润可以达到35％~40％,与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比,早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等XX市场,有着很多投资进入的新机会。业内人士观察,未来10年,碎片状的XX市场将逐渐聚合为几个巨头,现在能够在教育价值链上找到自己的位置,并及时吸引到资本的50家企业占XX市场的80％。伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化,教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。20__年当中,教育业可以算得上是金融风暴之下,VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。XX市场发展空间分析○就消费需要方面来看,(具体考察XX公司所XX市社区,经济发展水平,消费水平)---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---XX市场供给主体方面,几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在广XX市场究竟被谁占领了呢？调查表明:A.其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低,吸引了部分学生和家长；B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜XX市场；C.大学生家教也扮演了重要的角色；D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准,也没有经过工商行政部门注册,根本就是不具备经营家教资格。○从概念上来看,家教为家庭式教育,事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家XX市场,分流了不少客户资源。○目前,XX市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点,XX市场已呈现出明显的信任危机。因为行业的不规范操作和声誉较差,造成了部分学生和家长持观望态度。○从趋势上来看,目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性XX市场细分的趋势,也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外,还出现了“合同家教”,即家教有效果家长才付钱。3、SWOT分析(四点:优势、劣势、机会、威胁分析)优势:1、固定资产投资是非常小,经营成本小,流动资金只有工资和房租以及日常零星开销,与托管机构合作互补性也很强,复制会很快；2、赏识启发、因材施教、养成性教育,授人以渔产品四大特色。3、教师成为小股东,具有分红权,教师招到生源,提取10%的课时费作为招生提成。教师主人翁地位加强,积极招生宣传。4、质量保险...