看得丰富，谈得投机，吃得开心——饮食行业早报、晚报营销专项活动方案一、活动时间：11月10日-12月20日二、活动参与对象：各投递部营销团队、投递站长三、营销指标：每个投递部开发一个以上客户。四、活动内容：（一）目标客户：以中式茶楼为主（如：广州酒家、莲香楼等），肯德基、麦当劳、星巴克、西餐厅为辅的客户群体（二）需求分析：（１）到茶楼饮早茶的消费者者以中老年人居多，或周末家庭聚会，大多数充足的时间，提供报刊阅读，十分符合客户的阅览需求。（２）就餐者到酒楼、餐厅等待同伴的时间内很无聊、有看报的欲望。（３）就餐者从点菜到就餐完毕后闲聊的时间段内都希望有找到共同话题，营造热烈的进餐、谈话氛围的需求。（三）营销切入点（1）生意很旺的酒楼每位轮候人员可以直接购买报纸一份；在促销点心、特价菜设套餐，即点一份点心，即送早报一份，“睇报纸，叹早茶”，形成酒楼的固定餐饮文化。（2）新开张的酒楼酒楼可以通过每桌提供一份日报或晚报，或健康养生周刊（可订阅换广告，单位流转额达1万以上，可兑换1：1等价广告，仅限立项通过客户），由我部筛选周边楼盘或小区进行投派；结合调查问卷，通过饮茶赠报的方式，维系老年群体的长期消费。（3）西式快餐或咖啡店“买早餐送报纸”已在肯德基实施过，倡导“三早生活”是健康的生活方式，让顾客在享受美味早餐的同时，还可获得当天新鲜资讯，紧跟时事潮---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---流。早起的学生族、晨练族、上班族在肯德基餐厅内可以享受美味的早餐和丰盛的精神食粮。星巴克等小资消费场所，可以提供《环球人物》+《新快报》优惠套餐400元订阅，或《环球人文地理》+《新快报》优惠套餐380元，让休闲时光真正得到精神上的享受。（四）邮政的优势：（１）投递员能够在早上7：30分前将《新快报》等重点刊物送到酒楼，供就餐者阅览。（2）可以订阅各类型的畅销、行业报刊，涵盖全国邮发报刊达接近一万种。（3）报刊套餐折扣，订阅指定报刊有礼送等优惠。四、案例分析西区投递部开发豪怡酒楼新快报订阅50份。由于酒楼的营业状况欠理想，客流量不大，针对老年人饮茶喜好，营销员推介其订阅《新快报》每桌一份，供前来消费的顾客免费阅读，一方面提高商家的服务水平及消费附加值，使营业有起色。五、营销tips（１）可先由各单位节日聚餐的酒楼切入，良好的交往关系，有助于业务的洽谈合作，再以点带面进行多个客户的洽谈开发。（2）了解与邮局有业务（如信函、报刊等）合作的酒楼，营销人员及时跟进，进行上门营销。（3）以赠报方式进行切入合作，通过赠报几天，调查问卷结果反馈给商家后，获得进一步洽谈合作的机会，提高合作成功率。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---附件1：**酒楼顾客满意度调查函亲爱的顾客朋友们：为进一步改善我们的服务水平，打造特色化服务酒楼，在此占用您一点时间进行问卷调查，希望朋友们提出宝贵意见，谢谢大家！1、您的年龄是（）30岁以下30-50岁50岁以上2、您平均一周内到酒楼饮茶的频次为（）2次以下2-4次4-5次5次以上3、您对于本酒楼的就餐环境是否满意？需要改善的地方是？非常满意较满意希望有所改善较差4、您对本酒楼的菜品质量是否满意？需要改善的地方是？非常满意较满意希望有所改善较差5、您对本酒楼工作人员的服务态度是否满意？需要改善的地方是？非常满意较满意希望有所改善较差6、如果本酒楼对来消费的顾客赠送《新快报》，您是否接受？愿意接受，省下了自己买报纸的钱可有可无，我没有喝茶看报纸的习惯7、对于本酒楼消费赠送《新快报》这一优惠您是否会告知您的亲朋好友？会，并且会介绍朋友过来饮茶无所谓，不会主动提起8、您对我们打造特色化服务酒楼还有哪些建议?问卷结束，感谢您的配合，我们非常重视您的意见并进一步改善我们的服务水平，祝您用餐愉快！附件2：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---报刊推荐类别名称刊期订阅价/年定价/年简介优惠时政环球人物旬刊289340是国内第一份具有全球视野的人物类期...