城市·自由天地正式开盘策划执行案第一部分项目开盘解筹策略一、价格策略价格对整个项目的顺利去化起到至关重要的作用，合理的价格是销售去化的催化剂。1、价格制定考虑到工程实际建造成本。2、根据项目实际情况，应充考虑北户房源的去化问题，可拉大南北户价差，从而降低北户单价和总价，从价格上吸引客户选择北户，打消南北户概念；南北户价差范围为：150-200元/㎡3、考虑到实际层差：10-30元/㎡不等，吉利楼层价格可与其他楼层拉大层差，2、3、4楼因采光不够充足价格可适当降低（附价目表）二、房源控制策略自项目正式认筹以来，城市自由天地认筹意向客户在不断攀升，截止2006年10月6日认筹客户以突破470号，虽然从认筹数量来看已超出总房源的数量，但真正决定项目销售成败的是开盘后真正的客户解筹率，同时因为排号的规则决定房源开放应该是全部推出(这样才不会让客户感到公司有内部操作)，这时候就面对一个非常关键的矛盾：房源被排在前面的客户优先挑选，差一些的房源被大家不接受，造成差房源不好卖，客户丢失现象。针对于此，我们做出如下建议：原则上推出项目所有房源，然后通过价格拉开好房源与差房源的距离，通过价格差及现场引导弱化位置差异和朝向差异，进而推动整个项目的顺利完成。三、优惠策略针对好位置，好价格房源由前期客户优先挑选的这种现象，增强后期排号认筹客户信心，减弱后期客户在优先选房权上的不利现象，我们建议通过赠送纪念品及抽奖的形式来提高后期认筹客户的积极性，增强购买信心，添补没有优先选房权的缺撼。纪念品：奖品：空调、电饭锅、洗衣机等价格优惠：一次性付款优惠：2%+1000抵2000按揭贷款优惠：1000抵2000---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---第三部分开盘及解筹安排一、开盘时间暂定：2006年10月22日上午8：30—9:00开始二、开盘地点城市·自由天地销售中心门前广场三、与会人员邀请商丘电视台、商丘日报、京九晚报、人民广播电台的记者（具体由民安负责安排及红包发放）四、礼仪公司节目主持人演出人员五、活动安排主题——商丘首家精装全功能小户型激情开盘1、乐队奏乐渲染气氛——宣布解筹流程及具体细则2、文艺表演3、中间串插有奖提问4、组织抽奖活动操作手法：开盘当天对城市·自由天地开盘盛况进行现场录播；对于当天的开盘盛况，并在商丘电视台、商丘日报、京九晚报等媒体进行新闻报导（具体见推广计划）。六、解筹所具备的前提条件1、取得预售许可证；2、《商品房买卖合同》准备到位；3、样板房对外开放；七、解筹日期：开盘当日八、解筹地点：城市·自由天地销售部九、城市·自由天地解筹工作安排1、解筹工作安排★所有认筹客户于10月22日上午正式到城市·自由天地销售部参加城市·自由天地的转筹活动，依据意向客户持VIP认筹卡序号，在工作人员的叫号下进入选房区选房，并进行价格确认、房号确认，交纳足额转筹金，并在规定时间内办理完成相关手续；★城市·自由天地意向客户按VIP卡序号进行选房，在工作人员叫号三声后客户未进行选房，视为放弃此次优先选房权，则叫下一位客户进行选房，若客户未能在规定的时间内确定房号交纳转筹金，则也视为自动放弃此次优先选房权；★客户进入城市·自由天地销售中心的时间把握上，每次进入6名客户，每次选房在5分钟内★所有前期认筹客户必须在转筹当天签订认购书并缴纳转筹金10000元，且在规定时间内签订正式《商品房买卖合同》。在交纳首期款或全额房款时享受开发商开盘的优惠折扣以及1000元抵2000元优惠折扣；★对于前期意向认筹客户若在城市·自由天地正式转筹日未能选中理想房号，客户可在项目开盘后一个星期内开始办理意向金的退还手续；★现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气并组织抽奖；★当天在现场准备椅子、饮料、面包等，供客户休息，中午食用，体现开发商的人本主义；★对于城市·自由天地开盘期间正式转筹的客户可参加公司举办的抽奖活动；★抽奖的安排：所有在解筹期间顺利转筹的的客户均可凭财务收据及定单领取抽奖券到现场的抽奖处参加抽奖一...