市场规范方案窜货不仅会扰乱销售网络内部正常的市场行为秩序，还有可能使网络毁丁一旦。只有实行严格有效的市场区域管理机制，才能制止各种窜货行为，建立起健康有效的销售网络。要控制并制止窜货行为的发生，就必须从销售区域管理、价格体系管理、市场督查管理等方面入手，建立协调机制。一、严格界定经销商的销售区域及销售渠道，合理划分区域和市场要求区域在和经销商签订合同时明确规定其销售区域，特别是针对县级以上经销商必须明确规定其销售区域和销售渠道，如许昌客户必须明确规定销售区域为许昌市区或许昌郊县，经营的产品种类、销售渠道（批发、流通、KA、特通等），从根源上杜绝因销售区域不活晰、渠道模糊导致的产品窜货；二、严格执行统一的销售价格体系公司制定统一的出厂价格、批发价和市场销售指导价，区域经销商按照指导价进行销售，保障每一个环节经销商的利润，严禁经销商在授权区域、授权渠道外销售，尤其是低丁出厂价销售产品。三、实行统一的促销政策，制定合理的激励政策不以客户大小实行不同的促销政策（针对河南市场），对重点市场、忠诚客户可以采取其他激励措施支持（如促销物料、宣传活动、终端买断、冰柜支持、品牌宣传费用、VIP政策等形式），而不是通过提高促销点数的方式支持客户，导致客户政策不统一，出现跨区域销售；四、建立市场督察机制，严厉打击恶意窜货行为1.建立完善公司内部管理体系，增加督导人员的市场稽查职能，对区域市场的产品进行不定期的抽检，了解区域市场的产品销售价格体系及进货，一旦发现异常及时上报进行查处，同时对经销商的销量建立数据库，对销量异常的客户进行重点监测，及时规避市场风险；2.对客户所配发的产品进行在公司出仓库前进行逐一打暗码，便丁公司督导、区域业务进行窜货客户的查处及后期处罚提供有力的证据；3.对恶意窜货行为进行严厉处罚，一旦发现窜货采取多种处罚措施进行制止，---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---对首次窜货客户给予罚没保证金（不低丁一万元，并在24小时内补全保证金，否则不予兑现合同返利。对丁没有保证金的新加盟客户则不予兑现当月各种激励政策），同时划分其经销区域；再次发现窜货的客户除罚没保证金外，取消其年度返利，坚决取消其经销权；4.对出现窜货行为客户的负责业务同时给予严厉处罚，客户首次窜货给予负责业务员、办事处主任、大区经理各处罚2000元，客户出现两次窜货行为的给予负责业务员辞退、办事处主任、大区经理直接免职处理；五、“堵疏结合”--在制止窜货的同时，帮扶客户做渠道在打击窜货的同时，要帮助经销商建立起自己的销售渠道，疏通销售网络，深挖市场潜力，帮助客户建立起坚固的根据地市场，从源头杜绝客户窜货，如下市场运作方案：调理市场运作方案.doc肉制品营销部2012-2-20---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---政策）.向时划分其经销区域；再次发现事货的客户除罚没保证金外’取消其*度返利,骚决取消其经销权；上对出现窜黄行为客户的负贲业务同时给下严历处队客户苜次窜货给予负责业答员，办事处主任.大区经理各处罚迦。元，客户出现两次申货行为的给予员责"员祢退、办事处主任、大区经理直接免职处理；.五、"堵疏结合"一在制止常货的同时，带扶客户做渠道在打击窜货的同时，要携助经销商建立起自己的销售渠道，疏通梢售网络’深挖市场潜如帮助客户建立起坚固的根据地市场，从源头杜绝客户窜如如下市场运作方案丁---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---肉制品营销部2012-2-22