精编关于茶饮新品市场启动营销方案

关于茶饮新品市场启动营销方案行业背景1.外部环境:随着经济的迅速发展和人们生活水平的.提高,对饮品的需求也会有日新月异的更高要求,单纯的即饮产品茶饮料、碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等相关品牌已不能满足年轻人追求个性、自由、时尚和健康的需求,因此从而衍生了快饮业这个庞大的市场。2、市场容量:具不完全统计几大饮料品牌去年在重庆的销售约20亿左右,其中我们最大的竞争对手雀巢饮品去年约1000万的销售额,由于我司产品消费人群和定位的特殊性,以及公司自身情况上看其市场容量应该是500万左右。3、、竞争对手分析xx品牌的生意从产品上看主要以茶包(酒店、餐厅、快饮)、机器茶粉(餐厅)、散茶(快饮原料)这三款为主,所以在渠道上目标群体上具有很强的特殊性和针对性。由于正式操作市场较晚,现该市场这几块渠道主要以川宁、太古茶包(酒店)、川宁、锡兰捷荣、阿萨姆、英伯伦、司迪生(快饮)、汇源、新的、雀巢、两乐、五谷杂粮(机器茶粉渠道)这些品牌进入市场较早有良好的市场基础和渠道,xx品牌要在这个市场上占用一席之地,以下就是我在这个市场操作的营销思路与各位朋友分享一下!营销思路:目标分解:20xx销售目标制定区域市场布局策略1、一季度建立好市区三大DT的战略布局(批发、酒店、机器茶粉)和核心二批和KA重点终端的拉动基础,以产品区域终端价格体系管控---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---(三国鼎立)2、完成所有外围市场授权核心二批的战略布局并提供好维护方案(诸侯争霸)产品策略1、高利润核心产品---5LB、小黄罐、茶粉,进行合理价格管控和促销拉动2、流通充量产品--S200、S100,进行返点和陈列维护3、侧翼产品——茶包进行多渠道全面开花价格策略1、批发价格体系严格管控——方法陈列买赠折价和终端维护,高毛利产品让利给批发客户2、核心产品价格稳定,只通过促销方式折扣,部分产品无折扣(如小黄罐)3、侧翼产品根据市场变化做价格折扣和促销拉动4、外围批发价格全年统一价其终端供价高出市区5个点促销策略1、终端价格折扣(买赠)捆绑2、终端联合促销活动,品牌拉动3、好的口岸买赠活动4、小型品鉴会或培训会5、冠名立顿的快饮连锁6、其他团队管理策略打造和培养经销商业务团队,实行指标激励方案(视情况而定)收获:1.建立了区域市场的营销组合(4P)2,月均销量13万3、分渠道的经销商招商布局4、市区核心二批布局5、开发了核心终端客户(快饮店、酒店、连锁餐饮)---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---

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