营销部销售板块架构与薪酬提成方案结合公司目前的发展趋势，建立完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神。可使客户在订购全过程中享受到专业的服务理念，真正树立企业品牌、产品品牌，为整体营销工作打下坚实的基础。现提交关于销售板块薪酬提成方案的提议。一、营销部销售板块架构：房地产E网http://www.fdcew.com/倍讯易http://www.pxyi.net/二、岗位职责：销售主管：1、完成个人及小组的销售任务2、协助销售经理管理销售团队及销售人员3、协助销售经理做好销售工作计划及安排，同时做好个人及小组的月度、季度、年度销售计划及具体工作铺排4、不断向销售经理反馈销售信息及销售人员工作状态5、负责统计每日销售数据及发送销售信息（包含来电、来访、销售、交款、签约及销售变更数据等）6、负责汇编项目各类销售报表，并建立和维护销售台帐7、定期安排销售人员进行业务考核及协助销售经理开展培训工作8、协助销售经理进行现场管理及处理客户投诉9、负责在询价订单审核的操作10、协助销售进行大客户拓展工作11、负责监控竞争对手在本市场销售情况及定期开展市场调研工作---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---销售经理（1人）销售主管（1人）客服主管（1人）销售人员（8人）可分成两个小组，形成良性竞赛12、完成上级领导安排的其他工作客服主管：1、负责收集及保管与项目的相关资料，并及时更新和维护客户档案，反馈日常销售数据，以保证销售信息的及时性和完备性2、负责合同备案、合同交接、负责处理客户投诉，协同相关部门解决客户投诉问题3、负责收集顾客信息，进行回访并提供售后服务4、协助上级领导制订售后服务人员行为规范并督导贯彻执行销售代表：1、完成公司下达的年度个人销售指标2、负责客户的接待与洽谈工作，并及时跟踪客户3、识别和捕捉商业机会，建立并管理客户关系4、处理客户的投诉及纠纷（包含售前、售中、售后阶段，按合同约定执行）5、完成来电及来访客户的登记工作及按要求填写销售报表6、积极参加公司安排的各类培训及业务能力考核活动，不断提高提高业务水平7、及时反馈客户信息，与同事共同探讨销售技巧及相互间配合销售8、定期开展竞争对手及新盘的市场调研工作9、协助客户办理按揭、签约手续及协助财务部催收房款，将欠收款控制在公司规定的范围内10、负责每周提交一个或以上销售案例，分享成交经验11、客户拜访计划制定及实施12、负责带领新进人员熟悉销售工作13、根据客户需求，积极提供产品设计及销售管理等方面建议14、完成上级领导交办的临时工作三、薪酬提成方案1、销售人员薪酬提成调查统计：公司名称/项目名称性质销售人员基本底薪（元）提成1000-12002.5-3‰1800-20002-3‰20001.2-1.6‰800-1000不达标：2.2‰达标：2.8-3‰1000-13003‰1000-12002-3‰---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---800-12002‰根据对销售人员薪酬提成调查，当地的提成点数相对广东地区较高。一般项目销售人员月底薪幅度在800-1200元，个别项目对业务员要求较高、销售难度较大底薪可达2000元，提成幅度1.2-3‰。2、薪酬提成建议：由于销售提成较高，当地销售人员的流动性相对较大，合理的薪酬提成将有助于其稳定性。（1）薪酬组成：销售人员：基本工资（公司编制）+销售提成+额外奖励（根据每月销售计划激励策略制定）销售主管：基本工资（公司编制）+销售提成+管理提成（销售佣金提成中提取）+额外奖励（根据每月销售计划激励策略制定）客服主管：基本工资（公司编制）+职位公佣（销售佣金提成中提取）（2）薪酬提成费用来源：控制在销售总产值的3‰内。作为基本工资、销售佣金和销售人员月度考核奖、营销管理激励等分配。（3）基本工资：按公司薪酬制度按期发放职位人数（方案一）（方案二）基本工资个人销售提成基本工资个人销售提成客服主管1人2200-2500元/月不参与销售2500-3000元/月不参与销售销售主管1人1800-2000元/月1-3‰2300-2500元/月0.8-2.8‰销售人员（根据表现评核可分为三个级别）8人见习：800元/月正式：1...