地产销售微信拓客秘诀最近网红直播卖房异常火热，不知道有没有让大家想起，疫情期间被要求直播和拍短视频的惨痛经历？2020年，对地产行业来说注定是不平凡的一年。受限于外部环境限制，线上流量迎来了再次爆发，如果说以前线上营销是线下的补充，那今后说占据半壁江山也不为过。说起线上营销，就不得不提微信。像微信拓客这些说法，从几年前就开始兴起，但真正能够落地成功的案例却少之又少。为什么？因为大多数人都做错了！很多人的微信拓客思维，还停留在线下阶段，只不过把原来的打电话，变成了搜索手机号加好友。这种思路一旦做起来就会处处碰壁：网上骗子这么多，客户为什么要通过一个陌生人的好友申请？很多人都在讲要优化头像、个人介绍、添加话术等等，可是真正做起来就会发现，每天加的好友屈指可数！为什么？因为他根本没有了解微信的规则。通过手机号搜索，微信每天最多只能添加20~30个人，再往上会被屏蔽，客户收不到消息。（不同微信的权重不同，数据会有差异）客户都收不到消息提醒，还怎么进行拓客？也有人去加群然后依次添加群内好友，好友没加到可能号都没有了！一个微信号，每天打招呼限制在50次左右，还不能集中在同一时间---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---采用这种低效的拓客方式，大家不放弃才奇怪。每天打几百个电话不香吗？方向错了，怎么努力都不对。今天小狮，就和大家讲讲正确的微信拓客思路。01微信拓客的核心是让客户主动加你一个微信，每天通过的好友申请数量是200个！是不是比加别人的效率提升了10倍？！所以想要通过微信来进行拓客，主要还是依靠被动添加。微信是基于社交关键而存在的，而人与人之间关系的核心，概括来说无非情感与利益。情感好理解，你的亲朋好友，都是基于情感进行添加的；利益，就是基于彼此双方利益一致性达成的合作，你工作上添加的同事、合作伙伴等属于此列。我们地产人进行微信拓客，情感没办法快速建立，因此可行的办法就是基于利益展开。我们经常在大街上看到扫码加好友领礼品，就是这样的操作。只是这种基于短时物质激励进行的添加，拉黑删除率会很高，因此也不是我们今天要讨论的内容。说的这里，大家应该逐渐明白，小狮这里所说的微信拓客，是一种基于客户对我们地产人身份认知基础上的主动添加，是一种良性健康的增长。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---必须承认，这种增长有一定难度和门槛，不过也正是因为这种门槛存在，才会保证效果，不至于被玩坏。找到方法，好友申请会络绎不绝02明确客户画像，创造价值点给客户一个加你的理由第一部分提到了，让客户主动加我们的核心是提供利益，但要注意短期的物质利益是有害无益的。因此我们要思考，究竟什么样的价值能够对客户产生持续的吸引呢？我们说的不算，客户说的才算。我们先要做的事情是客户画像，知道我们的客户是谁，在哪，都关心什么，我们才能对症下药。客户画像是每个项目销售前必做的工作明确过用户画像后，我们就可以根据客户需求来人为创造价值点。这里列举三个切实可行的操作，方便大家借鉴：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---▍利用线上规模化，帮客户省时间每个人的时间都是有限的。对客户而言，自己遇到的问题都是个案，但对于你来说，客户的问题却很多共性。你要做的就是帮一个客户节省时间，然后通过规模效应持续的吸引其他客户。举例来说，前一段时间房贷利率转换为LPR好还是固定利率好的话题热度很高，很多客户都很迷茫不知如何选择。如果你能把比较权威的分析和对比收集整理起来呈现给客户，这就帮客户省下了搜集和整理的时间。你花费2~3个小时整理出来的资料，却可以帮助N个客户节省2~3个小时，这样的规模效应是很可观的。▍发挥自身优势每个人都有自己的爱好和兴趣，如果能够形成分享的习惯，你会收获额外的惊喜。我们不需要做到最好，只要做的比客户好，就能对客户产生价值吸引。比如你是健身达人，分享你的健身心得，慢跑路线，或者运动装备等，都是有价值的。不过在选择优势的时候，还是要基于客户画像，选...