市场绩效考核方案

市场绩效考核方案考核指标:业绩奖励=有效客户信息数奖+销量奖+销售奖+售后进场台次奖1、意向客户数:通过各种市场活动及宣传,吸引更多意向客户,展厅每个来店/电给予奖励2元/个;2、销量奖:市场部涉及市场广告宣传和网络宣传,每成交1台车奖励30元3、销售奖:通过个人生活圈及网站留言的跟踪回访,给予和销售顾I可同等提成4、售后进场台次奖:通过各种售后活动策划和宣传,售后每进厂一台车奖励2元市场绩效KPI指标市场经理奖励考核KPI评分表(月度)姓名岗位市场经理指标考核80类别序号项目指标实绩权重得分内容市场信息分析和活动规划与执行80%1客流监控分析20依据统计,对客流量进行监控分析,并形成报告向部门反馈。2市场活动规划20每月1号月度总结会议之前将市场规划提交至总经理,并将上月活动总结提交至店总经理,规划内容包含活动背景,竞品分析和竞品活动,活动策略,广宣策略,活动预算等---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---3市场活动执行20根据市场活动规划所做的执行情况,包含活动完毕后的总结!包含售前和售后!4广告宣传10根据厂家要求或者本店广宣需求,完成广告画面的制定和投放工作!5信息管理101、集客数据;2、客户区域分布(建卡卡/成交);3、销售数据;4、竞品价格变化其他考核20基础工作20%1厂家对接3厂家各类表格上报、核销资料整理及时准确上报2网站后台维护51、每日更新后台留言、电话;2、新车上市、店内活动同步更新;3、品牌相关新闻转载编辑。3展厅管理5保证展厅印刷资料充足;配合展厅经理完成厂家要求的各项展厅布置,改善服务软环境4培训31、参加公司培训;2、参加厂方培训的需提交培训心得,或者转训。5总经理临时安排工作4按时完成领导交予的其他工作月度考核综合得分:优秀的指标完成+5如当月工作无任何失误完成,本月奖励调整5%+5客户满意度季度评比,达到当季总经理制定目标,加5分+20厂家评比获市场类奖项加20分---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---卓越成效的市场活动+10广宣和市场推广活动,使客流量15天内同期环比超过30%(接电量和到店量),以活动总结的形式汇报给上级领导,如果没有做或没有备案者,虽有业务量增加,但是不加分合计备注:考核人:总经理:日期:年月日---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---

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