金剑南2016年3月1日后市场运作方案金剑南上市以来已沉淀出诸多具有发展潜力的市场，也得到众多消费者的青睐。但产品上市期较短，消费基础比较薄弱。为培养消费者，公司决定自2016年3月1日起调整金剑南K6政策，并挑选重点市场进行额外投入。一、金剑南K62016年3月1日起政策调整如下：1、酒店烟酒店渠道（500ml，250ml）2016年金剑南K6烟酒店、酒店渠道政策项目比例说明年返模糊现金折扣（标准在16财年结束后制定）。季返12%现金折扣（每90天计算一次）。广宣支持10%现金折扣（烟酒店只能用于门头制作、活动冠名、终端灯箱片、公交车站台及车体广告；酒店只能用于灯箱片、画框）陈列费10%货补经销商直供网点（酒店、烟酒店）和通过分销商、大型网点供应的网点都享受陈列费用，申报核销方式与银剑南A3一致。陈列标准见附件一《金剑南K6陈列标准》此费用不能转换其他任何使用方式。核销后录入经销商货补折扣池，随货带走。瓶脖回收奖励10元/5元现金折扣，500ml瓶脖回收10元，250ml拉环回收5元（2016年3月1日之前订单按原有政策执行）（支付给消费者）。若货物未通过分销系统出库视为无效不予兑付。进货奖励10%随货配酒按购酒订单10%生成本品赠酒。订货会5%货补申报后核销按购酒金额5%计提。二、金剑南重点市场投入2016年公司拟打造30个金剑南重点市场，在重点市场营造销售氛围、培养消费者。执行细则如下：1、重点市场的选择原则A、金剑南拥有一定的消费基础，同价位产品容量较大，经销商终端掌握力强。B、预估金剑南K6烟酒店、酒店渠道2016年3月1日-2017年9月30日销售可完成400万，2016年3月1日-5月30日完成销售150万C、重点市场需结合经销商合同签订区域设立，基础单位为县、县级市、地级市。D、重点市场名单由办事处提报，经销商申请《附件二、金剑南重点市场投入申请书》，城市经理将盖章扫描附件OA—大区领导—品牌部王能涛审核，品牌部审核通过后告知片区。2、重点市场政策2016年3月1日-5月30日经销商达到阶段销售金额重点市场正式生效。若提前达到销售金额可提前投入重点市场政策。2016年金剑南K6烟酒店、酒店渠道政策年返模糊现金折扣（标准在16财年结束后制定）。季返12%现金折扣（每90天计算一次）。广宣支持10%现金折扣（烟酒店只能用于门头制作、活动冠名、终端灯箱片、公交车站台及车体广告；酒店只能用于灯箱片、画框）陈列费10%货补经销商直供网点（酒店、烟酒店）和通过分销商、大型网---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---点供应的网点都享受陈列费用，申报核销方式与银剑南A3一致。陈列标准见附件一《金剑南K6陈列标准》此费用不能转换其他任何使用方式。核销后录入经销商货补折扣池，随货带走。瓶脖回收奖励10元现金折扣（支付给消费者，若货物未通过分销系统扫码出库视为无效）。进货奖励10%随货配酒按购酒订单10%生成本品赠酒。订货会5%货补申报后核销按购酒金额5%计提。168ml金剑南k6赠送50%首次配发为2016年3月1日-2016年5月30日购酒数量的25%，后期根据瓶盖回收数量1:1兑换。兑换上限为2016年3月1日起累计购酒数量的50%。小酒的使用需办事处与经销商共同制定方案上报品牌部，批准后方可执行，使用方向为酒店免费赠饮、重点客户免费赠饮等。禁止小酒做销售。OA申报流程：城市经理发起—办事处主任—品牌部王能涛（判定使用方向正确）—大区领导—市场部领导（张经理，安排人员稽核）—销管部领导（沈主任，核销）oA标题：xx办事处xx经销商168ml金剑南K6使用方案申请OA内容：活动内容、活动地点、活动起止时间、小酒使用预估、活动效果预估、其他事项等。申报费用10%现金折扣，使用方向为门头广宣、城市活动、消费者酒会、金剑南主题活动等其他非随量的活动。活动开展需要OA申报，批准后执行。核销后录入通用折扣池其他投入待定重点市场10%申报费用申报流程城市经理OA发起申报流程—办事处主任—品牌部王能涛（判定活动使用方向正确）—销管部内勤（额度审核，合同审核）—大区领导—事业部领导（马总）—总经理（张总）—市场部内勤（吴宇，安排人员稽核）OA标题：xx办事处xx经销商金剑南重点市场投入申请OA内容...