大纲准备工作:（1）是否明确客户是谁。果蔬、肉类、水产品、乳制品、冷冻和冷藏食品(速冻饺子等)等与生鲜食品的供应商和销售商（2）创业者是否有能力实现自己的想法。（3）创业项目是否能盈利。（4）我们是否能盈XX公司是否具备有效的工作机制（5）时机是否合适（6）资金有何种（7）是否有足够支持（8）创业想法是否能够得到保护(唯一性XX市场环境是否允许。封面设计(LOGXX公司形象,宣传广告,创业计划书的美化部分)1.计划摘要(想干什么,重点突出,具有吸引力)10分将现有的物流细分专业化,成立一件冷链XX公司,开拓生鲜食品网上销售渠道。2.企业描述(内在外在合理性评估)5分A.一般描述:我们是一间以生鲜销售商为目标客户,主要经营冷库库存以及冷车配送上门的冷链XX公司B.企业理念:主要是为现有的生鲜食品物流提供一个安全可靠的运输环境。C.战略目标:将物流网覆盖整个珠江三角洲。最终实现稳定的高收益。3.产品以服务10分A.产品/服务的一般描述:服务的概念,性能及特性,主要产品介绍,产XX市场竞争力,发展新服务的计划和成本分析,产XX市场前景预测,产品的品牌。既要准确又要通俗易懂,易于非专业领域的投资者也能了解产品,附上产品原型,照片或其他介绍。(高科技,新创意XX市场,高效益,低风险)B.产品/服务竞争优势:C.产品/服务品牌专利:D.产品/服务研究和开发情况:E.开发新产品/服务的计划和成本分析:A.XX市场分析与营销策略10XX市场调研和分析调研(XX市场行情调研---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---（二）货源情况调XX市场供应量)（三）国家政策情况调研（四）经营场所周围环境情况调研(路通,水通,电通)（五）竞争对手情况调研（六）广告效果分析:在你所处的行业中,成功的关键因素是什么？你如何判断行业的全部销售额和成长率？XX公司的利润影响最大的行业变化是什么？在你所处的行业中,季节性的影响因素是什么？和XX公司相比,XX公司有什么不同？为什么XX公司有很高的成长潜力？是什么使XX公司具有特殊的地位？你的项目为什么能成功？你所预期的产品生命周期是什么？当XX公司必须和更XX公司竞争,为什么XX公司会成功？你的竞争对手是谁？你的竞争对手在哪方面比你强？和竞争对手相比,你具有哪些优势？和竞争对手相比,你如何在价格,性能,服务和保证方面和他们竞争？你的产品有哪些替代品？据你估计,你的竞争对手会对XX公司做出怎样的反应？你的竞争者是否在设备方面比你有优势？B.营销计划策略(1)总统营销战略第一部分XX市场竞争分析说明企业定位,突出企业的自身特色。第二部分是对四个具体战略的提炼——4P,通过各个具体战略来展现创业企业如何向顾客展示自身特色。第三部分,可以对“4P”未能覆盖的内容进行说明,比如公共关系战略。注意:这里不要将注意力放在阐述营销战略上,而应着重向投资者灌输一种营销理念,而非具体策略。(2)产品战略(4P产品(product)价格(price)渠道(place)促销(promotion))---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---顺序步骤内容要求二确定问题调研确定目标从实际,潜在的问题和创业计划中确定目标三初步调研分析二手资料,XX市场问题的可能原因借鉴同类企业的经验,掌握一定的行业分析四正式调研1确定资料搜索各种资料实地调查,取得可靠一手资料2确定调研发放重点考虑提高调研效果一般为实验法,观察法和询问法3准备调研问卷设计问卷或询问表简便,实用4样本确定如何抽样准确,可靠和及时5实地调研到现场手机一手资料调研人员素质高,资料真实五结果处理1整理分析调研资料对收集的资料统计去伪存真,剔除有误差的信息2形成调研报告写明分析的目的,方法结论和建议分析客观,简要,突出重点1.要树立“大产品”的理念和产品的三个层次——在核心产品层次上,创业者能给孤苦提供哪些最基本的效用和利益；在形式产品层次上,提供给顾客何种质量和特色；在延伸产品层次上,将给顾客提供哪些服务和其他附加利益。2.结合产品的生命周期向投资者说明产品处在引入期,成长期,成熟期和衰退期的那个阶段,在不同阶段企业将采取怎样的不同策略。认真做好以下几个方面的工作:第一,加大宣传的力度,提高产品知名毒,...