关于销售方案范文汇编十篇关于销售方案范文汇编十篇为了确保我们的努力取得实效，我们须要事先制定方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。我们应当怎么制定方案呢？以下是我为大家收集的销售方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。销售方案篇11、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的主动性主动性和创建性，特制定销售人员绩效考核方法。2、适用范围适用对销售人员的考核。3、职责3.1财务部、仓储物流部供应销售人员的绩效数据给人事部。3.2行政部依据各部门供应的数据计算绩效奖---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。3.3行政部负责供应销售人员晋级、降级所依据的数据。4、工作程序4.1销售人员绩效考核内容：销售人员绩效考核表说明说明：(1)销售毛利=销售额-产品成本-对应客户群体发生的全部费用–公司内部分摊费用;(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特别状况低价销售，必需报请总经理同意;(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度安排毛利总额;(4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度安排销售总额;(5)回款提成率=回款率<60%,回款提成为0;60%<回款率<70%,回款提成为%;70%<回款率<80%,回款提成为%;80%<---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---回款率<90%,回款提成为%;90%<回款率<100%,回款提成为%;回款率=100%,回款提成为%;(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1时，按1计算)(7)业务员共同产生的费用，根据谁受益、谁担当的原则，或在报销时写清安排比例。店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议;(8)新客户有效期：一年。(老客户间隔一年以上重新选购的产品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外嘉奖。(9)因为市场发生突然改变，或者其他意想不到的缘由，导致年度销售安排出现重大偏差。假如实际销售额超出安排的50%，公司有权对---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---毛利提成和销售提成进行封顶，以年度安排的1.5倍为上限;假如非个人缘由导致实际销售额低于安排的50%，业务员可以申请调整安排指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。(10)财务部于每月号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售安排、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---报数据均需提报部门经理签字确认。4.2销售人员晋级、降级标准：4.2.1晋级标准：(1)新入职销售人员在试用期间(1-3个月)经部门经理、分管领导综合评定合格后转正——初级销售工程师;(2)连续六个月总体安排完成率≥80%，且六个月总体毛利≥万——中级销售工程师;(3)连续六个月总体安排完成率≥90%，且六个月总体毛利≥万——高级销售工程师;(4)连续六个月总体安排完成率≥100%，且六个月总体毛利≥万——特级销售工程师;4.2.2降级标准：(1)连续六个月总体安排完成率<50%——淘汰(因市场发生重大改变或其他不行抗力导致的安排完成率<50%，可报请总经理批准免于淘汰);(2)连续六个---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---月总体安排完成率<80%由中级销售工程师降为初级销售工程师;(3)连续六个月总体安排完成率<90%由高级销售工程师降为中级销售工程师;(4)连续六个月总体安排完成率<100%由特级销售工程师降为高级销售工程师;说明说明：(1)符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批;(2)业务素养、素养较高者经评议审批后，可干脆定级;(3)晋级、降级均可连跳。举例说明：...