邮政局兼业代理保险业务实施方案为充分利用邮政系统点多面广、人员素质高、社会信誉好等优势，凭借中国人寿产品、资金、经验，探索新型销售渠道，实现优势互补、利益多赢，经双方同意，特制定本方案。第一部分：方案选择一、一职两跨制（个人代理人制）做法：邮政系统员工除做好本职工作外，以个人代理人身份加入中国人寿，每人发放工号，进入电脑系统，按照个人代理人身份从事相关销售活动，并根据业绩享受相关待遇，与此同时将邮政系统省、市、县三级管理机构作为管理者行使管理职能，并获取一定的管理津贴。好处：深度合作、政策允许、有成熟的运行体系。劣处：孰轻孰重、培训压力、获取准入资格难度。二、部分专属制（营销服务部制）做法：邮政系统部分员工（能够获取资格人员），以个人代理人身份加入中国人寿，每人发放工号，进入电脑系统，按照个人代理人身份从事相关销售活动，并根据业绩享受相关待遇，邮政系统可提供硬件环境，悬挂某某营销服务部招牌。与此同时，将邮政系统省、市、县三级管理机构作为管理者行使管理职能，并获取一定的管理津贴。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---好处：不违反政策环境，逐级深入。劣处：不能实施全员销售，效果不显著。三、派驻引见制做法：中国人寿派驻业务全面的组训或主管进驻邮政前台，邮政系统员工向派驻人员引荐客户，并由派驻人员签单，给引见人员一定佣金，并根据业务量多寡给邮政系统省、市、县三级管理机构一定管理费用。好处：不违反政策劣处：浅层合作，不能实施全员销售，效果不显著。四、兼业代理制做法：中国人寿与同级邮政签定兼业代理保险业务协议（已签定），在原有代理险种范围基础上拓宽代理险种范围，设立专门柜台进行宣传、代销，即可实现全员销售与此同时，建立相关考核制度和激励机制，完善业务、财务流程、强化培训与管理，并将邮政系统省、市、县三级管理机构作为管理者行使管理职能，并获取一定的管理津贴。好处：规避政策风险、实现全员销售、真正实现有效合作。劣处：新模式无法律规定、新模式需探索和完善。结论：从双方加强深层次强烈愿望和期待的效果看，采取兼业代理并拓宽销售险种方式具有一定可操作性。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---第二部分：方案内容一、各层级双方签定代理协议，明确责权利关系（详件附件1、附件2）二、组织与人员管理（一）中国人寿建立邮政系统兼业代理管理制度（详见附件3）1、组织结构与管辖关系根据邮政管理实际，拟设计省、市、县（区）三级管理体系，即省管市、市管县（区）。2、明确各层级职责与权限3、待遇标准直接佣金：按中国人寿支付个人代理人佣金标准支付个人。管理津贴：按照省局提取全省个人新单直接佣金总额的3%、续期直接佣金的2%，市局提取全市个人新单直接佣金总额的4%、续期直接佣金的3%，县（区）局提取全县（区）个人新单佣金总额的5%、续期直接佣金的4%进行计算。激励费用：按照全省个人新单直接佣金总额的5%支付，具体分配原则由省邮政局确定。（二）建立专用管理手段在中国人寿信息平台上附加一套邮政系统专用系统，---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---为各管理层级建立起所属关系，为每位员工建立单独工号以利于业务计算、考核与待遇发放。三、业务流程处理（详见附件4）（一）邮政职工收取保费2日内应将保费存入专用帐户，3日内将投保单送达中国人寿市级公司业务处理中心。（二）公司核保、承保、打印保单（三）送达（四）拒保处理四、财务流程处理（详见附件5）建立保费收入与佣金支付两个帐户，实行收支两条线管理。保费收入帐户逐日划拨到中国人寿同级机构帐户。佣金支付帐户根据每月计算结果于下月划拨到制定帐户，并提供个人佣金明细，邮政局负责发放。五、硬件环境搭建有条件的邮政对外窗口可设立保险窗口，在显著位置张贴或悬挂符合中国人寿CI标准的宣传工具与资料。六、服务与风险管控邮政员工在销售过程中要注意维护中国人寿形象，注重服务品质、加强风险管控措施与职业道德教育，如出现违规违纪情况...