2020年，地产销售该怎么拓客？最近大家有没有在看一部很火的电视剧《安家》？对于八年都没卖出去的跑道房，店员们都非常苦恼，作为新任店长房似锦说了一句非常霸气的话——没有我卖不出去的房子。果真，不到三个月就成功售出！虽然现在处于一个特殊时期，但是我们地产营销人都是久经沙场、千锤百炼的，我相信——没有我们卖不出去的房子！这段时间，就房地产而言，有以下的声音：听到这些声音的时候，我们会有一些欣慰，因为不少客户的购房或者换房需求被激发出来了。同时我们也比较担忧，因为疫情对于经济的影响，让大家购房的节奏放缓甚至搁置。在2月初的时候，大家都比较焦虑，因为不知道接下来该如何组织客户的拓展。同样，当房似锦因为业绩焦头烂额时，徐姑姑在电视剧中也说了这样一句话——我们有自己做事的节奏!所以，地产营销人别怕！找准节奏，就不会有什么特别大的问题！那么是什么节奏呢?我们当前要做好两方面的工作，第一是保稳，第二是求变!现阶段拓展客户的难点在于接触不到客户，客户不愿意出来看房，被时间和空间所限！我们可以先思考这样一个问题：在当前，我们有哪些之前做过的拓客动作是可以持续去做的？哪些通路是可以打破时间和空间的限制？这就是我们最熟悉的：电话拓客！首先讲到话单极致这一块，我们要对话单进行分级，明确不同类型话单的管理重点！我们可以将话单分为以下四类：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---第一是关于购房类的客户名单：老业主、来访未成交客户、未来访意向客户、明确不考虑客户！这些客户是我们最宝贵的资源，也是最能够在短时间内出成效的资源，所以我们一定要做好强转化，比如之前的转化率在30%，现在可能要提到50%！第二是资源类的客户名单，这一群客户不一定考虑买房，但是他们身边有丰富的人脉资源，而且可能是某些行业或组织的意见领袖，我们可以重点去做全员营销，让他们推荐精准的高意向客户！第三是未开发过的精准名单：竞品名单、目标客群集中社区/企业/组织名单，无论是公司还是个人，都要想尽各种办法获取这些客户，这样才能不断扩大客户量，实现新增。而在当前阶段，各大开发商都在绞尽脑汁获取客户资源，所以谁能够更快地获取更多的新增意向客户名单就尤为重要。第四是近期关注过开发商的小程序，或者通过直播APP平台获取的相关名单。该名单的特点是——这些客户都近期考虑买房！所以对于近期考虑买房的客户，我们一定要迅速的逼近，如果没有迅速逼定和及时维护的话，可能会被其他开发商拦截！第一是分析当下的客户需求。经历过这场疫情，客户的需求在不断变化，可能之前考虑买房的客户现在并不一定考虑了，而之前已经有房子的客户可能又有新的需求被激发！可能之前有些客户会比较关注配套、户型、交通，而现在则会更加关注物业、功能空间、社区智能化管理！所以当客户的需求发生改变时，我们的话术也要根据客户的需求进行相关的调整！第二是对于整个项目的价值逻辑进行重塑和输出。以前大家可能会围绕地段发展、配套齐全、户型实用等主题阐述价值卖点，那么现在我们要围绕健康、智能、居住体验改善等主题重新梳理价值逻辑。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---同时由于疫情对经济造成了很大的影响，带给大家的不确定因素太多，导致大家会更加保守，对未来的预期较低。所以在此时强化客户对市场的信心尤为重要！我们也可以发现，政府为了实现经济的恢复，整个2月都在持续进行逆回购、降息，包括对于房地产行业的减税政策、土地出让金缓缴政策、融资的倾向性支持政策。而这些支持都是在给大家更好的信心，所以我们要把这些信息传递给客户！此外，最近各大开发商陆续推出打折促销、无理由退房等一系列对客户有杀伤力的政策，而在电话营销中很重要的一点是要有强有力的邀约由头。这个由头可以是限时限量的特惠、给客户的福利政策。不过，由头也不局限于价格这一要素，因为本身有不少项目因为政府限价没有办法给到相关折扣，但我们还可以通过【推出更好的产品、更好的楼栋、更好的户型】来去吸引客户，给客户一个现在来看房和现...