XX市场打击竞品基础工作补强方案XX市场属XX省办最大市场，2011年XX市场年任务量XX万元在XX中心年任务量排名前10位客户，由于2011年3月份下旬集中到货XX万，在3月份XX万回复量的基础上完了XX万，4月开始市场产品回转缓慢，库房产品已经开始积压，但为配合中心完成整体销量,4-6月仍每月完成任务，上半年整体达成销量目标；目前xx市场库房老日期产品积压，产品新鲜度无法维扒渠道产品新鲜度劣于竞品，市场销售处于劣势，望公司考虑xx市场目前状况，给予活动力度支持，现将xx市场目前状况及老日期消化方案概述如下：一、XX市场销售、库存及目前市场运转情况1.2011年1-6月销售统计表（单位:万元）1-6月销量统计表1-6月合同量1-6月折前金额1-6月折后金额折前完成率折后完成率XXXXXXXX%XX%1-6月四大品类销量统计表品项1-6月合同量1-6月折前金额1-6月折后金额折前完成率折后完成率XXXXXXXXXX%XX%XXXXXXXXXX%XX%XXXXXXXXXX%XX%XXXXXXXXXX%XX%合计XXXXXXXX%XX%2.达州市场老日期库存明细表（单位:件）产品4月5月6月合计XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX合计XXXXXXXX3.达州市场渠道日期统计表（单位:件）产品3月4月5月6月合计XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX合计XXXXXXXXXX4•目前XX市场渠道活动有：促销费用批复---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---5.2011年XX市场按照公司战略规划，XX目前终端表现及基础工作都达成公司要求，第一季度品牌铺市率XX%,第二季度品牌铺市率XX%,各单品基础铺市都超过公司要求的标准（附集团巡查报告）6.现代通路XX投入费用较高，但XX市场除了XX形象弱于XX,其它XX我品均强于XX,特别是XX我品多点陈列较强7•重点市场费用使用进度：2011年共计年初规划投放XX万，截止6月30日共计投入XX万，剩余万XX未使用，合同优惠费用XX万，截止6月30日共计投入XX万.8.XX市场截止6月30日库存XX万元（包括在途）,且库存产品主要集中在XX品类。由于库存不合理，从4月份开始XX市场持续不能按照公司旬进度的要求进货，导致每月集中月底进货，日期陈旧，资金回转压力大。二、老日期产品统计汇总表XX老日期产品统计表.xls三、老日期产品活动方案1、现代通路消化方案现代通路品项数量（件）促销活动方式活动费用（元）执行价格（元\提）活动时间活动地点XXXXXXXXXX7月1日-310XX---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---XXXXXXXXXX7月1日-31日XXXXXXXXXXXX7月1日-31日XXXXXXXXXXXX7月1日-31日XX合计费用：XX2.传通通路渠道激励品项活动数量（件）促销活动方式活动费用（元）执行价格（元活动时间活动地点XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX合计费用：XX3.xx超市奶区包柱形象制作：XX超市是XX仅有的大型卖场，XX在店内XX设XX卡板，二个堆头，3组半货架，一根包柱，还有面包区的多点陈列；为进一步展示XX形象，特申请制作电梯入口旬柱一根，且包柱四周为XX产品陈列，整体提升XX品牌形象效果;如XX不做，竞品XX就会抢占包柱形象.（附制作费用明细）活动超市展示时间形象制作面积制作材料制作费用（元）发布费（元/年）合计费用（元/年）XXXXXXXXXXXXXXXX---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---四、活动目的1•通过老日期产品的处理，提升终端新鲜度，加快渠道产品流转，缓减库存量的压力。2•通过进货激励提升渠道管控能力，确保第三季度四大品类合同量的完成，及总量达成。3.迅速掌控终端，打击窜货及竞品，进一步提升xx市场份额。4.树立第一品牌，第一形象；打造样板市场。5.快速回转xx产品，有效抢占xx星的份额6•为了更快消化库存和渠道上的货，提高市场产品新鲜度，合理按计划量进货，打击竞品抢占市场，保证市场正...