银行副行长民主生活会发言材料根据这次召开民主生活会的通知要求，现就我今年以来的工作、生活、廉洁自律方面以及自身存在的问题做个发言，发言主要分四个部分：一、分管工作主要任务情况到目前为止，主要的业务指标完成情况总体表现良好。在具体方面：一是各项存款工作总体形势良好，截止12月13日，人民币各项存款59106万元，较年初净增21940万元；二是贷款营销工作总体形势稳定，实体贷款余额49109万元，较年初净增1818万元，其中法人贷款负增长2155万元；个人贷款净增3973万元，已全面超额完成市分行下达的贷款计划，在支行里排在第一；三是中间业务收入计划增幅明显，但离计划任务差距还较大，到目前实现中间业务收入433万元，完成市分行最后必保77%，在新兴电子银行业务上，同比增幅明显，新增企业网银、新增手机银行、新增企业电话银行等电子银行业务营销指标分别已超额完成计划任务；四是经营效益进一步好转，盈利能力明显增强。由于今年的主要业务发展指标在系统内排名靠前，在前三季度的综合绩效考核及领导班子考核中经营行里排名第一。但我也清醒地认识到在业务发展的不均衡问题依然较为突出。一是储蓄存款增长乏力的问题多年来一直没有得到较大改观；二是个人零售板块总体营销竞争能力不强的问题没有很好解决；三是法人资产业务总量偏小，新增优质法人资产发展偏慢的局面没有打破；四是个人资产业务结构性调整的压力还较大，个人生产经营性贷款占比依然偏高，拨备较低的个人住房按揭贷款比率虽有所上升但比率偏小；五是中间业务压力较大。完成计划任务压力非常大。二、今年主要采取的工作措施今年以来，围绕省、市分行的会议精神，以及应对当前激烈的市场竞争环境，我始终结合**部自身业务发展的特点，积极协助一把手的工作，采取了积极、有利的措施，以正向引导为机制，努力营造全员营销的浓厚氛围，并加大对分管工作的贯彻落实督导力度，切实将营销工作落到实处，取得了一定的成效。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1、以目标客户为核心，狠抓存款工作不放松。面对严峻的存款形势和激烈的竞争环境，认真研究市场，细化营销目标，明确主攻目标和班子分工，对目标客户采取紧盯不放、各个突破的策略，并在全行工作部署会议上确定存款工作是全行各项工作的重中之重、作为全行保饭碗的中心工作，动员全行员工齐心协力打一场“存款保卫战”。在具体方面：一是不断加强与行政、企事业单位的沟通，加大走访频率，及时了解客户资金动态和需求，巩固了系统类客户、机构客户的存款；二是狠抓企业尤其商贸类贷款企业货款款归行率的工作。时刻关注企业资金回笼情况，对存款回笼不理想、离任务目标多的企业，我和管户经理多次上门督促、调查企业经营情况，通过对企业的“高压”政策，取得了一定的成效；三是进一步加大对新客户的拓展力度。2、以调整资产结构为着力点，努力加快资产业务的营销速度。去年的资产业务无论在公司还是个人资产业务上，增幅是空前的，如何在维护存量基数、规模调控趋紧的形势下，进一步做大、做强资产业务是摆在我部亟待解决的难点和问题，仅今年个人贷款到期的金额共计约9000万元，按照最后调整下达的3700万元的计划，累放将达到12700万元，而实际存量客户中归还不再贷款的生产经营性贷款以及上年底短期临时性贷款（330万元）就将近4000万元，新增压力很大。对此，在个人资产业务上，我依然将重点放在个人生产经营性和个人住房按揭贷款，在二月初利用我行个人住房利率相对优惠他行的情况下，突出对个人住房贷款的营销，加强与公司售楼员工的关系密度，宣传我行的优惠政策，成功地抢到了大量的客户，个人住房按揭贷款累计办理102笔金额1801万元，为顺利实现上半年个贷计划作出了突出贡献。在生产经营贷款上努力做好存量客户稳贷工作，通过客户经理周到、细致、耐心的服务，稳定了大部分存量客户，并利用客户群体效应，在发展新的高端个人客户上也取得了一定的成效。3、以营销竞赛活动为推手，激发全行员工营销积极性。今年，针对员工营销主动性意识依然不很强的情况，我始终建议并采取有保有压的政策...