中国装饰企业商业系统巡回演讲会主讲:杨智伟装饰企业发展十大问题•1.商业模式落后,缺乏赢利链•2.组织结构不合理,老板太忙•3.系统不标准,难以复制连锁店•4.品牌定位不清晰,营销渠道单一装饰企业发展的十大问题•5.没有长期规划,前景迷茫•6.执行力差,效率低下•7.定价不合理,利润不高•8.人才留不住,企业文化差•9.工程品质好,业绩不好•10.规模与业绩不成正比商业思想•做好•好做我们到底是做什么的?•一位发明家发明了一种成本极低的炼钢方法,但是生产过程极为神秘,而且发明家坚持保密.奇怪的是发明家不需要投入任何工人或者矿石,唯一需要的是本国的小麦.•发明家被誉为天才•最初,其他钢铁厂都只得关门了,一些工人蒙受了痛苦,但通过这种方法,他们找到了新的工作,.其中有一些人当了农民,去种植发明家种植的小麦去了,另外一些人似乎都能理解了,这些工人被替代是进步不可避免的一部分.•几年后有记者决定调查神秘的炼钢过程,她偷偷的潜入发明家工厂发现发明家原来没有炼钢.---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---•发明家根本没有炼钢,他只是将小麦运到其他国家再进口钢铁回来.发明家所做的唯一事情就是国际贸易中获得利益.•发明家原来是一个经济学家.核心思维•轻松工作•快乐生活•自动赚钱•基业常青装企成功的三大智慧•1.经营智慧—规划•2.管理智慧—系统•3.领导智慧—经营人未来装饰企业成功的三大核心•1.经营客户—服务—服务系统•2.经营员工—精神—学习型企业•3.经营平台—品牌授权—连锁发展装饰企业经营的三大指标•1.单店面积:10万元/平方•2.人均产值:100万/人•3.净利润:15%•一切以指标为目标超越指标就是成功装企自动赚钱十大系统•系统一:商业思维---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---•学习型企业•服务型企业•平台型企业装企自动赚钱十大系统•系统二:规划系统•1.企业规划•2.个人规划•3.生活规划装企自动赚钱十大系统•系统三:营销销售•1.定位明确•2.营销策略•3.销售收钱装企自动赚钱十大系统•系统四:设计部管理•1.设计部分组管理月月竞赛•2.大牌设计师事务所模式合作考核•3.设计流程模块化产品化装企自动赚钱十大系统•系统五:工程部管理•1.施工手册管理•2.5s样板工程系统•3.预算内控系统装企自动赚钱十大系统•系统六:服务系统•1.服务流程化---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---•2.服务专业化•3.服务终生化装企自动赚钱十大系统•系统七:人力资源•1.专人招聘•2.培训系统•3.定期考核淘汰装企自动赚钱十大系统•系统八:财务管理•1.进出二条线•2.时时知利润•3.成本严格管控装企自动赚钱十大系统•系统九:制度执行系统•1.激励制度:薪酬制度+股权激励•2.管理制度:目标导向,方法正确,奖罚及时,过程检查,复制传承•3.日常制度:职责明确,责任到人,文化习惯化装企自动赚钱十大系统•系统十:连锁发展•1.直营连锁•2.加盟连锁•3.并购合作连锁未来装饰行业趋势与发展模式•1.专业营销•2.产品化专业生产•3.合作化专业设计---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---•4.联盟化与连锁发展•5.系统化培训复制人才•企业将成为串联专业平台的线装饰企业发展的三大问题•1.经营问题•A.难以做大，一做大就出问题•B.生命周期短，平均寿命3.7年•C.门槛底,缺资本,无核心技术,品牌弱•2.管理问题•执行力差,内耗大•制度有,无人知道•3.传承问题:无法传承看电影学管理•一个典型案例引发的思考•A.高逸峰的故事•B.失败原因分析失败原因分析•高自己总结的失败原因•1.扩张速度过快,管理跟不上,企业失去控制•高想让公司迅速扩张,但管理人员跟不上,公司大多数员工多是他的朋友,或朋友介绍过来的朋友.找不到人才,他就把舞台总监拉到新公司当老总,把办公室的普通主管调到分公司当老总,因为这些人他熟悉,但现在他认识到,熟悉不一定能担当起这么大的重任.有些还没有完全具备经营管理的能力,有些本身就不适合,导致出现了很多问题•问题判断•人才储备不足,用人,管理问题失败原因分析•高...