2022年某银行网点业绩落后剖析表态发言材料2022年某银行网点业绩落后剖析表态发言材料尊敬的各位领导、各们同仁：今天来加入这个会议，心情特别繁杂，在“春天行动“综合营销如火如荼之际，在某某分理处多项业务快速发展甚至领先的状况下，我们网点因某某业务发展缓慢不幸进入低效网点之列，令我深感担心和愧疚。对此，我举行了深刻的反思。通过专心思考、深入剖析，我认为某某分理处的某某业务工作落后于其他网点的理由，主要是以下几个方面：一是思想认识不到位。在某某镇，当地人外出创办经济实体的较多，经济发展较快，资金使用频繁，形成存款以活期为主，少有定期存款的现状。网点每年的储蓄存款虽然增长急速（特别是xx年某某分理处储蓄存款在全市网点中领先），但主要是活期存款起到的支撑作用。xx年“春天行动“以来，某某分理处各项存款净增x万元，而定期存款仅仅净增了x万元，占新增存款的x万元，现状令人感到特别难堪。这一客观事实也造成某某业务销售困难。同时面对这一状况，员工也出现畏难情绪，不敢营销，也不愿营销，营销特别乏力。二是工作措施不扎实。面对以上现状，员工有一种认命的心态，同时觉得可以“失之东隅，收入桑榆“，我们可以在存款、外呼、聚合码、信用卡、乐分易等强项上入手把某某业务造成的损失夺回来，造成了今天的“偏科“现实。对此现象，我也给予认可，觉得其他业务的发展依旧可以成为亮点，虽然对某某业务营销一向在强调与督促，但并没有拿出更好的措施推动业务发展，造成某某分理处某某业务工作没有较大进展。三是执行力缺乏。面对支行的督导和兄弟网点某某业务工作进展压力，某某分理处全体员工没有真正的把压力变成动力，奋起直追，而是对某某业务工作存在“捡漏“心理，遇上就做，遇不上就不做，把精力更多的放在其他产品营销上，这是造成某某业务落后的主观理由。安排部署我行某某年首季“开门红“工作，聚全行之力，结全行之智，坚强信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红“竞赛活动中，坚决夺劝开门红“战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基矗统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度“开门红“业务转型“遭遇战“1、明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销战役。不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近xx个亿的存款，仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了，利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务发展的有力杠杆，也是加快发展夺取效益的第一“引擎“，股改后，上级行更重视人均经济增加值、总资产目标率、本金收入比、存贷利差等效益指标考核，有效资产总量大孝效益高低已成为影响我行是否保持快速有效发展的杠杆。为此，一季度，我行要做好以下重点工作:一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来，经过全行上下努力，我行已成功投放中小企业贷款xx万元，三农贷款xx户、金额xx万元，十分难得。同时储备了一批中小企业客户;2.抓紧抓实已上报和拟上报工程强力推进，坚决落实“一把手挂帅，前后台共同营销“的工作责任制，对目标客户明确营销主责任人，采取五定“定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩“，对已上报的工程，争取一季度早日投放、早日见效;三是做好优质工程贷款储备工作，依照网点主任提供信息，共同制订目标方案，共同实施营销计划，确保在工程营销上抢占先机;四是对交通设施、重点电力工程、招商引资工程、优质机构客户，农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上力求有所突破;五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时加大农业产业化龙头企业的介入力度，对我市xx家龙头企业加大营销力度;六是全面推进个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，进行深度营销。紧盯市场，全面出击，坚决打输赢债业务“主战潮遭遇今年以来，我行存款业务的提速发展充分证明“总量决定实力，份额决定地位，增存决定增收，增存决定优势“...