国际工程合同管理人员狼性工作性格的培养初探摘要：随着企业走向国际市场，一大批懂技术，懂管理，熟悉FIDIC合同条款,懂外语的国际合同管理的商务人才在国际承包市场的蓬勃发展中茁壮成长。笔者自2003年起从事国际工程合同管理，到现在也小有9个年头，现结合高摩赞大坝项目实例来分析国际工程项目合同管理人员应该具备的工作性格，笔者认为，除了有扎实的业务素质外，国际合同管理人才还要养成狼性工作性格。关键词：国际工程；合同管理人员；狼性工作性格；特征Abstract:withtheenterprisemovestowardstheinternationalmarket,alargenumberofunderstandtechnology,understandmanagement,familiarwithI?1DICcontractterms,understandtheforeignlanguageofthebusinesspersonnelintheinternationalcontractmanagement,thrivesinthevigorousdevelopmentoftheinternationalcontractingmarket.Since2003engagedininternationalengineeringcontractmanagement,tonowalsohavesmallnineyears,iscombinedwithhighfrictionaldamprojectexamplestoanalyzetheinternationalengineeringprojectcontractmanagementpersonnelshouldhavethecharacter,theauthorthinksthat,inadditiontohaveasolidprofessionalquality,internationalcontractmanagementtalenttoformaWolfsexworkcharacter.Keywords:internationalengineering;Contractmanagement;TheWolfsexworkcharacter;Characteristicsofthe中图分类号：F715.4文献标识码：A文章编号：2095-2104（2013）一、高摩赞大坝项冃简介高摩赞大坝工程是由中国水利水电建设集团承建的巴基斯坦水利工程。是我公司最早承建的一项国际工程。2002年7月该项冃由中国水利水电集团公司和哈尔滨电建公司组建的CWEHC-HPEJV来承建，后因2004年10月9日人质事件，合同被迫终止;2007年6月中国水利水电建设集团公司与巴基斯坦主承包商FW0（FrontierWorksOrganization,边防建设兵团）签订分包合同并重新开始实施该项目，合同工期为3年零120天。工程合同条款采用FIDIC（国际工程咨询师联合会）最新版的（99年版）EPC（设计、采购、施工总承包）工程合同条件。二、国际工程管理人员狼性工作性格特征（一）灵敏——完善的沟通系统狼是自然界最善于交流的动物之一。对狼來说，交流的艺术在于密切注视各种各样的交流方式，狼之间复杂精细的交流系统使它们得以不断地调整战略战术，以获得成功。它们嚎叫、用鼻尖相互挨擦、用舌头舔、采取支配或从属的身体姿态，包括使用唇、眼、面部表情以及尾巴在内的复杂精细的身体语言来传递信息，或利用气味来传递信息。对于狼来说，交流沟通是它们生存的保障。狼群有着严格的社会组织和等级制度，它们是世界上最I才I结的动物，所有这些都耍求它们有完善的沟通系统。而国际合同管理人员，同样需要强大的沟通系统。从事国际承包工程合同管理工作，需要有一口流利的外语，只有这样才可以将自己的意图、想法没有折扣地表达出来，并倾听和领悟对方的诉说和要求。在英语中合同的单词是这样拼写的“contract”，我的理解就是“contract”二“contact”+就是说要和业主接触，并和他们建立一种良性的、互动的关系，才算是管理合同。合同管理的关键就是沟通，无论以口头形式还是以书面形式，需要合同管理人员主动出击，积极与业主、咨询和其他政府机关（海关、税收、银行、保险等）进行接洽。洽谈的形式最好采用口头交流。因为书面交流是冷冰冰的，一言既出驷马难追，而口头的交流却带着感情。面对面，别人可以感受到你的喜怒哀乐，恩怨情仇。而口不落实到书面，一切话题都可以谈，但是不要涉及敏感话题、禁止诋毁对方的人格、宗教信仰和社会制度。尤其在合同签署和工程实施的前期，针对合同中的重大问题，诸如材料供应、工程结算、材料调差、到场材料预付款、工程保险、施工工艺等要积极地、良性地和各合同方进行沟通，确保对方能够对我们公司产生信任和好感。但是培养信任的同时不代表承包商毫无保留，合同管理人员要做到开诚布公，也要做到防人之心不可无。在合作中耍有所戒备，防止被欺诈。另外合同管理人员的灵敏还要表现在对时机的把握上。通常，...