电机科技全球领先吸尘負行业领导者连续6年全球销■领先To:沈总Fr:KA部■urgentCc:倪总Date：2010/12/03■replySubject:关于国美地方三方协议签订事宜的处罚通告国美是全国最重要的3C渠道之一，同时也是LEXY渠道定位中最重要的进入渠道之一，为了更好的经营国美渠道，公司自2009年起开始与国美总部洽谈全国大盘，在经过多次，艰难，来来回回的谈判中，最终于2010年8月份签订了全国大盘合同。按照国美大盘合同约定合作条款是：月度商业折扣+月度固定费用，每月每代理商都需要按照全国总保底固定费用承担相应固定费用。因为公司在初始阶段代理商数量及进店数量每月都在更新变化，不能在签订大盘协议时即约定各代理商需要承担的固定费用，同时为了减轻及更方便各地代理商操作国美渠道，采取了公司总部先把固定费用支付国美总部，然后再从各代理商待核销市场费用中抵冲，这本身对于代理商了来说减轻了较大的压力，降低了其资金占用，没有了月度对账结算之繁琐事务。按照国美的规定，签订全国大盘合同后需要即时与国美分部再签订地方的三方协议，这样代理商跟地方签订的原合同才能终止，如果不签订分部三方协议，固定费用将会被双重收取，即LEXY总部已经支付国美总部全国固定费用了，但代理商与国美分部签订的原合同中的固定费用国美分部依然会收取。就以上事宜，总部自国美大盘合同签订后,9月份起先后于2010年9月，2010年10月14日，2010年10月17日，2010年10月30日，2010年11月7日等，先后多次发出正式邮件通知，在此之前，期间数次电话跟催跟进，并在全国销售经理大会之KA工作报告中又强调。大部分区域都能够按照公司的耍求积极跟进并己签订《国美分部三方协议》及莱克与代理商需要签订的由公司编制的《国美渠LEXYm克吸尘器行业领导者电机科技全球殒先達续Q年全球销■领先道经销商合作合同书》。但有部分地区不重视，找这样或那样的理由脱词。现在总部要在各代理商待核销的市场费用中抵扣支付国美总部的固定费用了，还有部分区域没有签订完毕三方协议，甚至有一地区-一云南于2010年12月1日发书面资料来，耍求云南不执行大盘合同，要求他们自己跟国美支付固定费用，这是实现不了的，国美的大盘合同全国只能有一份，不是我们莱克想怎么样就能怎么样的，这是在无理取闹。有可能部分代理商在当地的合同条款灵活性要大一些，但做为莱克我们别无选择，只能顾全大局。再次重申还没有签订国美分部三方协议的地区必须在2010年12月15日前完成，凡因三方协议未签，迟签，造成国美总部及国美分部重复收取固定费用部分,责任由各地自行承担，代理商不愿意签字确认承担，则由各对应负责的销售经理承担，总部支付国美总部的这部分固定费用，公司会从代理商待核销市场费用中抵冲或在各责任销售经理绩效工资中抵冲。因为各责任销售经理负责协调处理好与代理商的各种问题是份内工作，是天职。希望部分执行力差的区域引以为戒，向执行力强的区域学习。从思想深处，用实际行动来执行莱克的企业价值观之一“快速行动”，同时认真学习领会公司指示精神：“一切好的战略，都需要i个好的班子，队伍去执行，抓执行是关键，执行的根本是人”。针对国美三方协议至今还没有签订的地区，并引起严重不良影响及后果的相关责任人处罚如下，自通知开始9月份起算，-5分/月。再次重中限定在2010年12月15口前完成，否则相关责任人及当地最高负责人给予降职，降薪，调离现任区域的处罚。明细如下：序号未签订协议经销商责任经理激励分备注1泰州新民利盛明健-152沧州运通马战永-153杭州鲍骐胡波-154绍兴卓尚5芜湖天意刘术-156哈尔滨奇利美郭锂平-157昆明佳卓徐天龙-5特殊事假中减轻处罚说明：以上激励在12月份绩效中兑现。特此通告国内营销KA部批准:审核：王明科编制：姜栋日期：2010-12-2