SWOT分析法及其在轨道交通合同管理中的应用与实践[摘要]阐述了“SWOT分析法”的概念、特点与局限性。介绍了该法在轨道交通合同管理各个环节中的应用与实践。[关键词]合同管理；态势分析法；应用实践[DOI]1013939/jcnkizgsc2017111781“SWOT分析法”的含义、特点与局限性11含义什么是SWOT分析法？SWOT是英语Strength、Weakness、Opportunity、Threat之缩写，意即“优势、劣势、机遇、威胁”。SWOT分析法又称态势分析法、优劣势分析法。它是由旧金山大学管理系教授安德鲁斯1971年在《公司战略概念》一书中首次提出的，它常应用于战略研究和综合研究，以及管理决策中备选方案取优等研究，并取得到良好的效果和收益。12特點第一，内在条件和外部外在条件的整合分析：能根据自身的内在条件、外部客观环境和发展前景对所研究的对象进行比较公正和准确的态势分析；第二，现实性与可能性统一结合：能将所研究的对象划出优势和劣势之所在，实现“能够做到的”（即所研究对象的强项和短板）和“可能做的”（即所研究对象所处环境的机会和受到的威胁）之间的有机结合；第三，宏观性：该法适用于宏观性问题的分析，尤其适用于政府宏观经济政策的制定和企业整体发展规划和宏观管理策略的确立；第四，动态性：能将过去、现在、未来视作一个整体，从事物发展态势变化的角度观察、分析和处理面临的难题；第五，前瞻性：能大致推断出事物未来的发展趋势、动向、脉络与后果。13局限性SWOT分析方法属于定性方法，无法得出定量数据，如能与其他定量方法相结合，还会得出更可靠的预判结果。2采用SWOT分析时应注意事项第一，优势、劣势的含义相当广泛，可将相关的用语包括进去。一是优势可包括强项、实力、优点、长处、活力、潜力、正能量、效益等；二是劣势可包括弱点、缺点、短板、短处、不足之处、弱项、难点等。第二，可采用联用对比或比较分析法，开展纵向对比、横向对比、国内国外对比、时间跨度对比等。第三，应用点的选择可与风险点、热点、亮点和应急解决问题相结合。第四，应用点的分析结果可以用建议方式来表达。第五，优势和劣势是指机构和企业的内在条件，而机会和威胁是指机关和企业所处环境的外部条件。这些条件不仅是静态的，而且还与发展态势相结合，是动态的。3轨道交通合同管理的四个阶段的划分与七个SWOT方法应用点的选择31轨道交通合同管理可以分为如下的四个阶段一是合同筹划阶段：包括工程项目目标与企业经济、技术、管理实力的评估；总筹划书和详细规划文件等的制定等；二是合同订立阶段：包括承包商资格、信用与履约能力的调查、合同谈判、合同文本的拟定、合同内容、合同条款的编制与审核以及合同的签署等；三是合同履行阶段：包括合同执行和结算、合同补充、变更和解除、合同登记等；四是合同纠纷处理阶段：包括合同的违反、合同危机调查、合同纠纷化解协议的订立与签署、合同纠纷不能化解时的仲裁与诉讼等。32七个SWOT方法应用点选择一是工程项目可行性与企业实力的全面考察与分析；二是承包商资格与履约能力等全面调查、分析与研判；三是合同谈判策略和技巧的制定；四是合同履行质量的评估与分析；五是承包商备选方案择优对比分析；六是合同变更、解除等的利弊分析；七是合同纠纷处理恰适性评估与分析。4SWOT分析法应用点分析过程及其结果和建议——以轨道交通建设项目合同管理两个应用点为例41工程项目与企业实力的考察与分析411优势（强项）一是工程项目目标内容和标段划分十分明确，可行性强，有利于合同签订和执行；二是国家投资政策向轨道交通建设倾斜，加大资金投入力度，工程项目签约合同增多；三是与签订合同有关的大型轨道交通项目是国家重点发展的产业，轨道交通建设能改善老百姓生活中出行的质量；四是承担工程项目的几家潜在企业实力雄厚，经济上资金充足，签约风险相对较小，合同工期有保证；五是合同总筹划书和规划、计划文件等资料数据收集来自各个部门，由能力强的合同主管领导编制和审核；六是轨道交通合同管理人员，干劲足，学历高，理解力强，能对合同全过程进行监控。412劣势（弱项）一是轨道交通企业成立较晚，经验不足。领导班子合同执行力较差，个别...