谈谈广东电网改制后对现代化电力企业市场营销的认识谈谈广东电网改制后对现代化电力企业市场营销的认识是小柯论文网通过网络搜集，并由本站工作人员整理后发布的，谈谈广东电网改制后对现代化电力企业市场营销的认识是篇质量较高的学术论文，供本站访问者学习和学术交流参考之用，不可用于其他商业目的，谈谈广东电网改制后对现代化电力企业市场营销的认识的论文版权归原作者所有，因网络整理，有些文章作者不详，敬请谅解，如需转摘，请注明出处小柯论文网，如果此论文无法满足您的论文要求，您可以申请本站帮您代写论文，以下是正文。摘要:本文主要是对广东电网体制改革后,运用市场营销学、战略管理的相关理论,对电力营销现状、存在问题进行了讨论,提出了个人的观点,以供同仁参考。关键词:电力营销战略管理个人建议前言随着社会主义经济的发展,为适应社会经济市场的需求,广东电网从整体上进行改制,进一步深化广东电力体制改革和加快推进电价机制改革。改制后再次取得了突破性的进展。坚持以市场需求为导向,把市场营销观念引入电力企业,充分发挥电力“人民电力为人民”的职能,这对于加快电力现代化建设,不断满足人们日益增长的生活用电和社会生产用电的需求,促进社会经济的发展都具有重大意义。1.目前供电企业营销市场存在的问题1.1市场营销存在垄断性从全局范围来看,由于供电企业目前仍具有相对的垄断性,大部分员工的服务观念、营销观念相对淡薄,只满足于做些表面的日常化工作、就事做事,满足于现状,缺乏与时俱进的拼搏精神和居安思危的竞争意识,竞争观念、服务观念不能到位。1.2市场营销体系不适应市场变化的要求。目前,营销体系和内部机构设置还是带有浓重的计划经济条件下管理用户的模式,历年来形成的“重发轻供不管用”的思想转变较缓,营销人员占总职工人数的比例太低,整体缺乏一支优秀的、高素质的营销队伍。虽然做过调整和改革,但运行机制仍带有浓厚的计划经济色彩,横向工作脱节和相互推委现象比较严重,各级人员增供扩销意识不高,难以适应市场经济运作的需要。1.3市场营销意识淡薄经营思想没有真正以市场为导向,仍习惯于用“靠上级、靠政策、靠行政手段”的方法去处理和解决市场经济环境中的问题,具体表现在市场营销知识欠缺,市场观念落后于市场规律的---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---变化,对市场需求研究分析不够,市场了解不够,开拓不力。对客户的消费要求和消费心理缺乏研究,形成电力供求“卖不出、买不到、用不起”同时并存的市场,还没有按市场需求来组织电力生产和经营,实践中缺少开拓市场的具体措施,即使有了措施,在制定价格和谈判方式上存在一定的盲目性。1.4服务水平不高21世纪初电力系统开始实施“电力市场整顿与优质服务年”活动,服务意识有了提高,但服务方式和项目远不能适应客户的需求,坐等客户上门的现象普遍存在,没有推出适应客户的多样化需求的服务项目,垄断造成的“门难进,脸难看”的局面没有得到根本改变,距离“优质、方便、规范、真诚”的方针要求还存在相当大的差距。1.5缺乏对营销工作从理论上的全盘考虑,缺乏营销工作的系统构筑与实施。有关营销人员还未能真正树立起现代营销理念,未能自觉地运用理论来指导自己的实践。营销工作仅停留于就事论事、头痛医头、脚痛医脚的初级阶段,未能用系统论方法全面展开营销工作的方方面面。强化电力市场营销的对策在新的经济形势下,电力企业应当坚持以市场需求为导向,使电力生产经营适应市场需求的变化。2.运用市场营销学、战略管理的理论,本人有以下的建议2.1必须坚持做到“四个坚持”2.1.1坚持以优质服务为宗旨,以合理的成本、优质的电能和高质量的服务,引导和满足全社会日益增长的用电需求。2.1.2坚持以需求侧管理为手段,开拓电能需求市场,推进电能的有效利用,提高全社会终端用能效率。2.1.3坚持以技术创新和管理创新为依托,建立适应社会主义市场经济发展需要的、具有开拓、竞争、创新能力和现代化水平的电力营销管理体系。2.1.4坚持积极的营销策略,提高电力在整个能源消费市场中的占有率。全面建立起适应商业化运作需要,法制化管理,分层高效运转,具有较高营...