谁说“中国制造”是大企业的事？-治理资料一提起从“中国制造”到“中国制造”，许多人的第一反应就是国内企业底子薄，无法与发达国家的企业在产品创新上去竞争，似乎现在仍不是谈论这个问题的时候，最近有些媒体把今年定为“中国制造”的元年，总归是一件好事，只求这一次不要停留在口号层面，而是落实到行动；因此我们有必要冷静地摸索一下“中国制造”的内涵，以及如何才能使大量的企业加入到“中国制造”的行列里来；中小企业更需要“制造”本人认为“中国制造”这个概念从一开头就有一种明显的误区，那就是许多人以为这种转变应当由有实力的大企业来推动；表面上看，大企业有资金，有人才，也有品牌影响力，所以做起来比较容易；其实不然，我认为这个概念对于广大的中小企业来说更为重要；为什么呢？由于中小企业的产品假如与大企业/大品牌的产品基本上一样，但又没有大企业的品牌及规模优势，在与大企业的竞争过程中就总是处于劣势；由于无法靠“同质化”的产品生存，因此中小企业也就不应当参加“主流市场”的竞争，而应当把留意力转移到“次主流市场”，靠优、特、专的差异化产品形成自己鲜明的个性与特色，错开与同业大企业的正面冲突；要说明的是，我们千万不要把从“中国制造”到“中国制造”简洁地懂得成技术问题、研发问题，或资金问题、人才问题；比这更重要的，是一个企业治理理念问题、企业经营模式问题和企业文化建设问题；我们不妨从六个大的方面来探讨一下从“中国制造”到“中国制造”究竟意味着什么，这些理念对于中小企业来说至关重要；从“完整产品”动身---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---第一，从“中国制造”到“中国制造”，涉及到“完整产品”的概念问题，即：企业制造什么？在哪些方面、环节制造？如何扬长避短，发挥中小企业的优势？我们有必要把完整产品的概念再说明一下：任何一个产品都是由三层构成的，就像三个同心圆，最里面是核心产品，其次层是外围产品，第三层是外延产品；只有懂得了完整产品的三个层次，产品“同质化”的问题才有望解决；由于当今世界要想在核心产品上表达差异，已经越来越难了；以我们大家都特别熟识的PC机为例，可以说绝大多数品牌的核心产品都是一样的：CPU一样，操作系统一样，主要零部件也一样，所以在核心产品上很难表达差异化；但是从市场销售状况来看，不同品牌的业绩差别却很大；那是为什么？由于完整产品不同，差异化主要是表达在完整产品上；因此我们有必要从完整产品的角度去摸索问题，去懂得不同消费群体的需求，这样才能走出产品同质化的误区；假如你根本没有花时间、花精力去懂得目标客户的需求，只是跟在别人后面，市场上什么畅销就做什么，那你凭什么赚钱？明确细分客户其次，从“中国制造”到“中国制造”，涉及到企业为谁服务的问题；在“中国制造”阶段，企业往往不管产品卖给谁，只要卖出去就行，是粗放式的经营模式；而在“中国制造”阶段，企业必需明确：产品为谁制造？有什么独到的价值？消费者为什么需要制造性的产品？他们对目前市场上的“大路货”有什么不满？这是精细化治理的动身点；要明确为谁服务，第一就要涉及到我们前面提到过的“主流市场”和“次主流市场”的概念问题；由于挑选不同的目标市场，就意味着要根据不同的嬉戏规章来设计企业的进展战略，为建立自己的竞争优势服务；这对处于竞争性行业的企业来说，是非常重要的一步，即要先明确“企业只为部分人服务”，再谈论产品创新，这样产品才能有一个明确的市场定位；对于中小企业来说，更要旗帜鲜明地告知市场：我们仅为哪部分人服务；---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---领先进入“营销”第三，从“中国制造”到“中国制造”，涉及到从“推销模式”到“营销模式”转变的大问题；到目前为止，大多数国内企业仍延用着传统的“研、产、销”一条龙的“推销模式”，很少企业有真正意义上的市场营销职能；我之所以这样讲，是由于：1.绝大多数中国企业都没有设置独立于销售部的市场部；市场营销这个概念在中国被严峻扭曲，包括许多所谓的“营销专...