2020企业家迎接经济寒冬的4个“正确姿势”！可以预计的是，2020年宏观经济的大势依然不会有太大改变。经济寒冬中，每个企业都生存维艰，但一定是“姿势更正确的企业”才有更大的生存机会。行业不同，规律不同，但有些原则是相同的。下面就谈谈在我关注的几个领域的几个建议，仅供参考。忠告一：商业模式——忘记估值！重审你的商业模式含金量商业模式有两个维度：一是价值创造（ValueCreation），即企业究竟能不能为客户（B端或C端）创造出独特价值。请注意，一定是“独特价值”而非“价值”;二是价值捕获（ValueCapture），即企业的财务模型是不是能够持续成立，且能不断放大，请注意，一定是“持续”和“放大”。过去的互联网风口期，大量企业说的都是“价值创造”的故事。这些故事还异常简单粗暴，普遍是用砸钱来堆积用户体验，以用户体验来聚集流量，认为流量自然可以带来收益。但随着竞争激烈，流量红利见顶，一级市场融资冷却，故事越来越讲不下去了——Uber、Wework等企业在一级市场和二级市场遭遇的质疑，既是在拷问它们的价值创造，也是在拷问它们的财务模型（价值捕获）。其实，只有在断粮断水的情况下，才能真正检验出一个企业的成色。好多人把问题归结于经济寒冬，不少企业家天天关注宏观经济，东一个论坛，西一个论坛地听，听回了无限的焦虑，但企业该怎么做还是怎么做。其实，除非你想套現走人，否则宏观---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---的问题是无解的。与其关注宏观，还不如耕种好自己的一亩三分地。要明白的是，经济寒冬只会让经济系统变得不那么活跃，并不能摧毁整个经济系统。该有的部件（各个市场），在经济系统不活跃时依然是存在的，只不过变得凋敝。如果明白这个原理，就应该想想：在这个市场凋敝时，客户究竟放弃了谁？你为客户创造出的价值是不是独特到了他不忍放弃？我想，大多企业是没有这个底气的。我们胜宴私董会里的不少伙伴都说自己的产品好，只是渠道没有建设好，终端没有建设好。我认为，这也是个伪命题，真的有那么好的产品，必然有创新的价格溢价，这个用经济学术语叫“熊彼特租”，即创新、创造的额外价值。如果有价格溢价，那么为什么没有渠道或终端与你合作？有钱谁不愿意去赚呀？所以，不要孤芳自赏，必须埋头苦干！过去，客户买单也许是因为他们还有钱;现在，客户买单是因为他们真的需要你。经济寒冬里，只有那些创造独特价值的企业，才能活得更好。其实，对于价值创造的拷问，也体现在财务模型上。如果企业有独特的价值创造，必然产生价格溢价，账是不可能算不过来的。依靠补贴创造买单，依靠资本持续补血，股权债权融资杠杆放大到极致……都是在掩盖价值创造上的问题。这类企业自然会埋怨流量贵，埋怨融资难。我一直认为，大企业家不应该做那种大家都看得懂的生意，从村东头1毛钱1颗白菜进货，挑到村西头2毛钱1颗散货。如果这种赚贸易差的模式大家都看得懂，凭什么你赚这个钱？我还要提醒的是，现在一级市场和二级市场已经越来越联通了，估值逻辑都越来越回归了常识。以前，一级市场和二级市场---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---的融资逻辑是完全不同的，一级市场上有不少的“抓风口”的冲动派，二级市场上也有不少“看行情”“博反弹”的投机派。但经济寒冬必然倒逼资本走向价值投资。未来，必然是那种深耕行业的企业与资本携手走向辉煌。我在新书《创造高估值：打造价值型互联网商业模式》中讲了不少类似的道理，大家可以关注。忠告二：战略管理——聚焦！在“战略领域”做饱和攻击！我在博士阶段是学战略管理的，后来又为若干企业担任战略顾问，研究战略很多年。战略是一个庞大的学科，但如果要把这个学科变成对企业家最有用的一句话，我会说：“企业的战略，其实就是在战略领域里形成资源配置的绝对优势。”所谓战略领域，不是你圈定的赛道，而是在你圈定的赛道里，那个决定胜败的关键位置。企业在越长越大的过程里，会被“撩”无数次。供应商、分销商、客户、竞争对手、资本，无数的人都在“撩”企业家，但只有真正有定力的人才不会被带...