史玉柱：中国最成功的失败者-史玉柱,网游,脑白金-企业管理-hc360慧聪网史玉柱：中国最成功的失败者-2007/10/11/07:37：商界在线史玉柱，曾经是欠债两亿多的“中国首负”、“中国最著名的失败者”，今天却是有数百亿资产的商业“巨人”，他的财富传奇值得没一个人仔细品味。脑白金，黄金搭档，征途，这一个个响亮的名字，他们的缔造者就是史玉柱。曾经的“中国首负”1997年，因为珠海巨人大厦的贪大，史玉柱欠债上亿，成为名副其实的“中国首负”，但短短10年时间，史玉柱不仅清偿了债务，还迅速把财富聚集到数百亿，虽然对其营销手法多有诟病，但对于史玉柱的品质，业界还是相当认同的。从“中国首负”到“中国首富”之间有多大距离，如果你是一个《征途》玩家，那你留意了，也许和你一起游玩的那个角色，就是史玉柱，他每天在游戏里的时间，都不在10小时以下。而且，成为骨灰级玩家的时间，已经十多年了，顺或不顺，游戏都是他的最爱之一。史玉柱财富历程：上世纪80年代末，史玉柱首次创业运作“巨人汉卡”，赚下第一桶金。1993年巨人推出中文手写电脑等多种产品，成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。1994年底巨人推出脑黄金等12种保健品。1995年史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。1997年烂尾的珠海巨人大厦为史玉柱带来上亿债务，史成为“中国首负”。2000年史玉柱开始运作“脑白金”，全部清偿了巨人大厦所欠的预售楼花款。2005年网游玩家史玉柱进军网游，成立征途网络。2007年5月20日《征途》成为同时在线突破100万的第三款网游。2007年9月21日征途网络更名为巨人网络。征途公司已于2007年3月28日进入沉默期，预计年内在美国上市。商界在线（以下简称“商”）：欢迎巨人网络(原征途网络)董事长史玉柱先生！史玉柱(一下简称“史”)：谢谢。各位网友大家下午好！很高兴来到商界在线和大家聊一下我的故事。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---商：9月21日举办的《巨人》内测发布会上您宣布宣布征途网络更名为巨人网络。谈到“巨人”这个词，很多人都会很感慨万千。我们发现以前的那个“巨人”已经回归了。史：提到我就不得不提“巨人”。97年前的巨人是个少年的“巨人”，现在的“巨人”是一个成熟的巨人，成熟却很有活力。巨人应该是一个开放的，负责任的，管理高效的企业。让我成为“中国最著名的失败者”的正是IT公司“巨人”，年少的那个巨人。后来翻身的保健品公司健特，大家会发现健特是英文单词GIANT，巨人的音译，它也有巨人的影子。我的团队一直想重回IT行业，前两年做了网游，发展很顺利，所以才敢重新启动巨人这个牌子。史：手中只有这50万元，不能再像以往那样高举高打，大鸣大放，我就把江阴作为东山再起的根据地。江阴是江苏省的一个县级市，就在苏南这边。苏南地区是中国最富庶的地区之一，购买力强，城市密集，离上海、南京都很近。在江阴这样的县级市启动，投入的广告成本不会超过10万元，而10万元在上海不够做一个版的广告费用。这可以说是最后的机会了，别无选择，必须一击中的。所以，启动江阴市场之前，根据我以前的经验和教训，我先首先做了一次“江阴调查”，就是调查消费者的需求。我走村串镇，挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，他们半天见不到一个人。我们一去，老头老太太们就很高兴，我搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，在聊天中进行第一手的调查了解谈们的需求和消费特点。谈的话题大致是“你吃过保健品吗？”“如果可以改善睡眠，你需要吗？”“可以调理肠道、通便，对你有用吗？”“可以增强精力呢？”“价格如何如何，你愿不愿使用它？”等等。我发现，这些老人都会说：“你说的这种产品我想吃，但我舍不得买。我等着我儿子我女儿买！”老年人，收入有限。他们往往不好意思直接告诉儿女，而是把空盒子放在显眼的地方进行暗示。希望儿女来买。商：由此您就推出了那则家喻户晓的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。这则广告已经成了中国广告史上的一个经典，尽管无数次被人指责为功利和俗气，但它至今已被整整播放了10年，累积带来了100多亿元...