“二八法则”的中国式企业培训错用在企业界，二八法则得到过无数次的印证：20％的产品为企业创造了80％的销售额，20％的客户为企业带来了80％的收益，20％的管理产生了80％的效果……它之所以如此重要，就在于它告诉人们，不是所有的事情都同样重要。简单讲，就是抓住事物的主要矛盾，可以让你从事倍功半的“地狱”跨越到事半功倍的“天堂”。如同任何一种管理理论一样，它自产生那一天开始，就不是为了包治百病的。但对其无限制地滥用，极易产生狭隘与偏激，这已经成为当今许多中国企业的隐含之痛，更甚是致命之症。“尖刀效应”：中国老板的“二八法则”Z企业，把二八法则奉若天条，老总每天最常说的词就是“尖刀效应”――这不难理解，打仗进攻要靠尖刀部队取得突破，企业管理则要通过尖刀效应抓住重点。他经常问下属的问题是，什么是你的尖刀？看似简单的一句话，却充满玄机，往往有如当头棒喝，让那些准备不足的副总与总监们张口结舌、冷汗直流。是啊，企业工作千头万绪，何者为轻、何者为重？如果只有精力做好一件事，那么哪一项工作才是重中之重？“尖刀效应”实际上是二八法则的中国“山寨版”，颇有异曲同工之意。在决策者看来，管理就是有所为、有所不为，抓住了一个最主要的矛盾，其他问题迎刃而解。在企业界，持这种观点的恐怕不在少数。只是，现实中，企业的主要矛盾真的只有一个吗？以Z企业为例，虽然他们很好地运用了二八法则，但发展速度却始终不尽如人意。让我们看看其行为方式，或许就可以揭开谜底。比如，当Z企业觉得净利润不足时，他们认为一定要抓住最主要的矛盾，那么压缩各种费用就自然而然地成为了核心工作。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---召开了一次次财务调整会，预算一减再减。最后，连能带来业绩增长的广告、促销费用也砍掉大半，导致销售下滑，企业净利润进一步恶化。有管理常识的人都知道，企业净利润于两个方面，一是开源增加销售业绩，二是节流降低成本费用。但企业成本费用具有一定刚性，不可能无限度压低。如果不能保证开源，那么节流就成为了无稽之谈。在这里，主要矛盾不是决策者想象中的一个，而是两个，并且二者之间具有连带关系。开源与节流，互相影响、互相制约、互为因果。“猫走不走直线，取决于老鼠走不走直线”。当企业遇到的问题是由两种或两种以上原因构成时，考虑问题就不能再用“一根筋”式的直线思维了，否则就成了瞎猫。用Z企业老总自己的话讲，就是总感觉企业在“跑偏”，做什么事都过头儿，所以频繁出现“过犹不及、欲速不达”的问题：企业强调销售业绩，员工就一直做到伤害顾客满意度的程度；企业强调采购成本，员工就一直做到损伤供应商关系的程度；企业强调渠道满意度，员工就一直做到出卖企业利益的程度。上述问题让企业颇为头疼，但总是忽左忽右，一错再错。事实上，在中国企业中，滥用二八法则，就容易形成这种顾头不顾尾的“鸵鸟思维”。当企业用“大跃进”式的狂热“把一件事做到极致”时，常常尴尬地发现要么怎么做也做不好，要么做好了却对全局利益损害更大。因为，企业就像在高速公路上奔跑的汽车，掌舵者如果只抓一条主要矛盾，就相当于开车时经常急打方向盘，忽左忽右画“S”，多跑了冤枉路不说，一旦没能适时调整，还很容易制造损害更大的交通事故。正确的方式是，目视前方、微调方向，始终兼顾左右平衡。二八法则催生了更多“偏执型”老板二八法则是否可以包打天下、包治百病？关于这一点，西方的学者们其实早有不同看法。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---典型的例子就是长尾理论。其核心观点为：“非主流产品”虽然个体所占据的市场份额较小，但由于数量庞大，其总体市场份额会超过“主流产品”。简单讲，就是一座铁矿的价值会超过几块金子（尤其是原材料不断上涨的今天）。这样的例子正在越来越多地涌现。在全新的商业模式下，许多IT企业的利润不再依赖传统的20％“优质客户”，许许多多原先被忽视的客户，由于他们数量惊人，成长潜力巨大，正在成为新的关注焦点，足以让企业赚得盆满钵满。Google就是“长尾...