企业市场营销论文范文:试论我国中小企业营销的原则与策略word版下载导读：本论文是一篇关于我国中小企业营销的原则与策略的优秀论文范文，对止在写有关于企业论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：［摘要］当今世界，营销不仅是发达国家的企业组织在激烈的市场竞争中获取领导地位、赢得市场份额的必备武器，也是越來越多的发展中国家中小企业开拓市场、满足市场需求、提升自身竞争力、推动企业发展的有效手段，必须引起我们的高度重视。本文探讨中小企业营销的原则与策略。［关键词］中小企业；经营原则；竞争力；策略doi:10・3969/j・issn・1673一0194・2013・011.042［］A［文章编号］1673-0194(2013)011-0067-02想要打造一个长盛不衰的企业，不仅要有企业的品牌文化，也耍时刻进行企业营销的创新。企业营销策略的创新是一个企业营销的核心部分。随着市场竞争的口热化，再加上买方市场的形成，新经济时代已经到来，消费者的消费观念和消费行为都发生了很大的变化。1企业营销创新的必要性---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---企业要想牢牢把握市场竞争的主动权，必须坚持营销创新。现代经济市场的个性化、细分化特征日益凸显，为企业提供了更加广阔的存活发展空间，同时对企业目标市场的定位提出了挑战。企业只有不断进行营销创新，才能开拓市场，满足市场需求，提升企业核心竞争力。2中小企业营销的原则(1)节约成本原则。由于中小企业的自身资金紧缺，经济实力欠佳，可用于营销的资金资源有限，在制订营销战略计划时应遵循节约成本的原则。(2)避开竞争原则。中小企业经济实力有限，在营销执行时应避开与同行业中的大企业进行激烈的竞争，把有限的资源投入竞争相对缓和的市场中。(3)适应市场原则。市场是企业的出发点和归宿点，产品有市场，企业才能健康稳定地发展，由于中小企业抵御市场风险的能力有限，必须充分发挥自身的优势，积极开展市场调查，据此调整产品开发，及时满足市场和顾客的需求。3企业宣传策划的原则(1)真实性原则。真实性原则是以事实为依据，用实事求是的态度开展宣传设计的原则。企业传达给公众的信息，应该是企业真实状态的反映。公众只有获得了企业本质的、真实的信息，才能对企业---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---产生信赖感，才能加入到企业的顾客队伍中来。真实性原则首先耍求宣传设计不得添枝加叶，过分夸张的宣传会引起公众的反感。其次要求宣传策划可以喜优双报。（2）系统性原则。系统性原则是指在宣传设计时综合考虑各种因素，形成各部分宣传的效果相加。从宣传内容看，有企业信息、产品信息、服务信息、市场信息等，耍把它们有效地传达出去。从宣传手段看，有报纸、杂志、电视、电台广告公关，各种宣传手段要有机结合，形成系统的相互支持的全方位的宣传攻势。（3）科学性原则。科学性原则是指营销宣传应以科学为依据。首先宣传是建立在调查基础上的，只有对公众进行系统调查，才能保证宣传符合公众的需要，在公众的心目中产生强烈的共鸣。其次宣传是建立在对媒体的实证分析基础上，只有充分分析宣传和媒介的特点，才能保证在该媒介上所做的宣传能够产生最优化效果。（4）经济性原则。经济性原则是指营销宣传策划时，力争以最少的投入产生最大的效益。在营销策划吋要进行经费预算，减少作用不大的开支，杜绝浪费，把有限的经费集中用在关键之处，以经济性原则作为策划的主要原则。（5）艺术性原则。艺术性原则是指宣传应避开单一诉求模式,应采取多样化、差异化、流动性的艺术手段，达到突出宣传效果的目的。艺术性原则首先要求企业宣传应回避直接陈述的劝说模式，采取暗示、比喻、象征和衬托等艺术手段实现信息传达的目的。其次要求---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---宣传创意新颖别致，将新、齐、特融入营销策划之中，才能形成富于艺术效果的上乘宣传方案。4中小企业的营销策略我国中小企业应树立科学的营销观念，采取合理的营销策略。(1)绿色营销观念。中小企业为了适应全球可持续发展战略的需求，实现绿...