当前企业市场营销存在的问题及对策探讨

当前企业市场营销存在的问题及对策探讨摘要:随着我国经济的快速发展,在企业生产经营中,市场营销的作用越来越明显,对企业的生存与发展具有直接影响。因此,要准确把握企业市场营销任务,掌握企业市场营销发展趋势和特点,认真研究当前企业市场营销中存在的问题,本文主要针对这种情况,阐述了一些针对性措施。/3/view-12766202.htm关键词:企业;市场营销;问题;对策:F293.3文献标识码:A:1001-828X(2014)07-0191市场营销意识将客户放在核心位置,企业的中心工作就是营销。所以,企业市场营销将企业与市场紧紧联系在一起,企业营销工作反映企业形象,对企业的---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---生存与发展起着决定性作用。一、当前企业市场营销中存在的问题第一,市场营销管理缺位。当前,很多企业的领导部门都已认识到营销工作的重要性,但这种认识存在一定的局限性和不确定性,形成高层管理缺位现象,不能及时制订生产决策,对销售工作具有重要影响的大量工作不能及时得到解决,导致营销工作失去工作方向。企业高层管理人员对企业的营销方向具有决定性作用,由于缺位,则一定会对营销部门指挥不利。第二,市场营销战略缺乏。在企业的发展中,要求时刻关注蓝海战略的应用,主要存在下面六个原则:重新建立市场边界;要有全局观念,不要过于重视数字;不满足当前需求;要依据合理的战略顺序;突破关键组织障碍;把战略执行作为战略的一部分。第三,忽视市场营销网络的功能。网络好象人的血管一样,企业发展必须依靠销售工作,才能使资金得以周转,---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---促进企业的发展,任何一个环节出现了问题,都有可能使企业受到损伤,严重时会威胁到企业的生存。在日益激烈的市场竞争中,假如企业不重视开发市场网络,过于重视产品生产,在产品销售过程中没有计划和目标,这样做的最后结果,不但使企业的营销资源不能发挥本身作用,而且也不会取得良好的营销效果。第四,市场营销不能开发新市场在当前的市场营销中,没有意识到开发新市场与开发新产品的重要性,将会失去消费者,这是由于当前的消费者与传统消费者不同,注重体验需求和时尚需求。二、企业市场营销创新策略1.创新营销主体。第一,实现集约式发展和规模效应。企业发展中,可以应用集约化生产经营模式,可以使资源发挥最大作用,应用当前最先进现代管理技术,充分调动人力资源的积极性,不断提高工作效率。企---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---业应该具备规模经济效应,只有拥有大批的销售数量,才能降低采购成本、运营成本,提高经济效益。第二,组建高水平采购团队,企业可以要求内部采购员,进驻商品生产企业,努力实现企业的流程标准化,提高劳动效率,实现零库存,加强企业内部管理,保证产品合格率,降代企业运行成本,提高经济效益。主要目的就是为了控制运行成本,使自身企业和生产企业实现双赢。第三,建设新型信息化物流配送系统。建设完善的物流配送系统,改变传统单一区域销售网模式,转变为区域采购网、信息网、配送网一体化发展的商业网,实现企业的采购、配送、销售系统的全面发展。2.创新服务品质分析当前的国际大环境,全球经济一体化发展越来越快,信息技术已得到了普遍应用,加速了企业营销环境的改变。各个企业的商品种类、质量、价格基本---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---一致,所得利润已达到最低水平,这种形势下,价格竞争已经没有优势可言,企业之间的竞争不再是价格方面的竞争,而逐步成为非价格竞争,哪个企业可以提供优质服务,能够得以顾客的青睐,哪个企业就能够赢得市场。服务竞争也是在这种形势下产生的,它的出现,改革了传统竞争模式,使非价格竞争逐步加大,主要目的就是使企业为了满足顾客需求,而不断创造具有特色、质量更高的产品和服务。3.创新营销网络。不管应用哪一种营销模式,产生的效果都是为了加速商品流通,创建合理的营销网络,则可以保证商品流通渠道的畅通。要想创建...

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