"入世"：中国零部件企业如何创造生存优势（演讲全文，演讲人本人和中欧国际工商学院如需转载，必须先与中欧国际工商学院市场及公共关系部取得联系。）鲁冠球万向集团董事局主席1945年1月出生,15岁辍学，做过锻工。1969年7月,带领6名农民,集资4000元,创办宁围公社农机厂,现已发展成为国家520户重点企业和国务院120家试点企业集团之一。资产近百亿，员工一万三千多名，拥有国家级技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站。2001年，企业实现营收86.36亿元，利润7.06亿元，出口创汇1.78亿美元。荣誉：先后获得中国优秀企业家、全国劳动模范、"中华人民共和国十佳工业企业经营者"、乡镇企业十大功勋、中华十大杰出职工、国际杰出企业家，"2001CCTV中国十位年度经济人物"等荣誉。威望：先后被浙江大学聘为MBA导师、香港理工大学授予荣誉博士。担任中国乡镇企业协会会长,浙江省企业联合会、企业家协会会长。是中共十三大、十四大代表和九届全国人大代表。"中国乡镇企业界常青树"。"农民理论家"。值得一提：-《福布斯》"2001年中国内地富豪榜"，"第7名，财富40亿"；-万向集团成为中国第一个为美国通用汽车公司提供零部件的OEM；-成功收购或参股19家海外公司，其中包括280万美元收购的NASDAQ上市公司-UAI。鲁冠球万向集团董事局主席６月２０日各位同仁、各位朋友：非常高兴来到这里与大家共同探讨企业发展的有关问题。我先给大家讲一个故事。１９８４年３月的一天，北京中汽总公司打来电话说，一位叫多伊尔的美国客商，要到万向来考察。这个要求难坏了我，从企业的角度，我们当然欢迎，但客观上，这件事做起来非常困难。因为那时在钱塘江边立着一块牌子，上面写着：外国人止步。这块牌子就像一条法律，没有人敢超越它。也是巧合，当时的杭州市委书记厉德馨率领市委一班人，正在我们厂召开现场会。我把情况向书记做了汇报，没想到，书记当即拍板：让外国客商过江，手续市委来办，当天办好。第二天，多伊尔先生就西装革履地跨过了钱塘江。经过耐心的谈判，多伊尔先生留下３万套万向节的定单。这三万套的定单让我们好生纳闷，当时，舍勒公司在美国同行中排在前三位，第一次来万向就下定单，是不是有些草率。经过调查，我们才明白，原来他们注意我们已经有几年的时间了，每年的广交会他们必买我们的产品回去研究，发现我们的产品在快速地提高，来万向以前，他们已经认准了我们。１９８４年８月，我们的第一批３万套万向节，风风光光地发出了。当时，是中国汽车零部件第一次销往美国，新华社、美联社、法新社等媒体都发了消息。从那以后，我们就与舍勒结下了不解之缘。１９８７年，舍勒的老板专程赶到万向，提出独家代理我们的产品，目的是控制我们的市场，限制我们的发展规模。我们没有同意。舍勒的老板一气之下，决定和我们断交。送他走的时侯，我说，我们随时欢迎你们回来。和他们断交以后，我们的日子非常难过。因为他们掌握着我们外销的主要渠道，车间里、库房里也都是打着他们标志，专门为他们生产的产品，大量资金积压。怎么办？怨天尤人没有出路，消极悲观走向死路，自己的路自己走，自己的梦自己圆。我们开始自己开拓市场。整整一年，在我们度过了最困难时期的时候，舍勒的老板又回来了。因为他们在其它的国家走了一圈以后，没有找到同我们一样价廉物美的产品，他们不赌气，一切以利益最大化为目的，结果，又与我们重新签定合同，还送来一只鹰雕，向我们表示敬意。这些年，我们蒸蒸日上，对舍勒形成了冲击，他们每况愈下。２０００年４月份，我们终于谈成了对这家１９２３年成立的，世界上万向节专利最多企业的收购。４月２５日当年送鹰雕的人又来到万向，向我们做技术移交。当我再一次和他握手的时候，他说，你是胜利者。我说，我们再次合作。非常巧的是，今年４月１１日，第一个来万向考察的多伊尔先生又带着夫人、女儿，以及他自己公司的一批客户来到万向。在我们的展厅里，他指着当年的厂房照片，感慨地说，２０年前，我就在这样的厂房里，认识了中国的企业，认准了万向人。２０年来，我一直在为当年的选择骄傲，当然，更为我的老朋友骄傲。今天，我们看好中国，认定...