营销学基本概念与观念中国经济管理大学中国经济管理大学企业管理讲义《如何成为优秀营销经理人》授课讲稿课前互动测试:提问:如果1=52=283=324=256那么5=?答这是一道简单的问题，可是有很多学员答不上来。我们开始就说了1=5,那么5=?太简单了5=1。冋答困难是因为我们被2=28、3=32这些非常规的数据影响了。为什么要把简单的问题复杂化？这就是疑心过重、超级不自信以及没有纵观全局的视觉能力。营销经理人备受金业重视，其至被称为企业的钱耙子部门。那么成为营销经理人难吗？答案是其实很简单，只要不懈的努力。今天我们就一起研究一下如何成为优秀的营销经理人现在很多人都知道，市场营销这门学科很重要，但也有人认为这是一种比经营管理、财务管理和生产管理更为直观的学科、是一种凭感觉就可以学会的学科。其至还有人简单地把它等同于推销。事实上，美国哈佛商学院的学生也是这样想的。但是，过不了多久，他们就会放弃这样的想法。因为哈佛商学院将告诉他们成功的市场营销,不仅需要止确的判断，更需要全面的分析、决策。1＞传统:4P—Theory理论・Product产品・Price价格・Place渠道---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---营销经理应具备那些基木索质？・Promotion促销2、崭新4C--Theory理论・Consumer消费者・Cost成本・Convenience方便性・Communication沟通和交流3、前沿4R--Theory理论・Relate关联・Reaction反应・Relationship关系・Return冋报4、市场营销：市场营销是对产品、定价、促销、分销等方面进行计划和实施,以达到个人和组织的目标的交换过程。5、市场营销管理：市场营销管理是指为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程。6、市场营销管理是一个过程，包括分析、规划、执行和控制。英管理的对象包含理念、产品和服务。我听过一个故事，很有意思.有一•天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出來了，于是开会讨论,•致认为笼子的高度过低。所以它们决定将笼子的高度山原来的十公尺加高到二十公尺。结果第一-天他们发现袋鼠还是跑到外而来，所以他们乂决定再将高度加高到三十公尺。沒想到隔天居然乂看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，「你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？」长颈鹿问。「很难说。」袋鼠说：「如果他们再继续忘记关门的话!J我想在加高100公尺也没有用，事有「本末」、「轻重」、「缓急」,关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。管理是什么？管理是抓事情的「本末」、「轻重」、「缓急」1、营销经理在解决营销问题的时候耍止确理解本末、轻重、缓急的管理之道;2、营销经理还应具备敏锐商业意识；在全国来看，广东人的商业意识是最敏锐的。广东人最崇拜神，尤其是财神爷，它们崇拜的不仅仅是那个穿古装衣服的老头,更主要的是生意场上所有---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---的顾客、朋友。这些都是他们的财神爷，只你要有钱给我，你就是财神爷。君子爱财，取之有道。道是什么意思呢？一种解释是职业道徳，还有一种解释是方法、获取钱财的方法。广东人一心一意的想发财，更会想方设法的去寻找生财之道，这就商业意识。北方人也想发财，但是商业意识淡薄，盲目学习，盲从做事，所以企业效益不好的占多数，那么什么叫“商业意识”呢？所谓的商业意识，就是对于商业的理解，怎样看待经商以及运用何种方法去经商。给大家讲一件真事：在美国一个很穷的男青年叫亨特，真心实意的想追求一位名叫郝斯特的女孩,但郝斯特的父亲却不同意把女儿嫁给他。有一天亨特就勇敢地向郝斯特的父亲求婚，但是这位父亲很不客气地对这位穷青年说："你这个穷鬼、一贫如洗。我怎么会把女儿嫁给你呢？如果你有本事，请在十天内赚1000美元给我看看。”当时穷得连10美元也难以找到的亨特，为了争冋一口气，积极开动脑筋，•整天整夜地思考赚钱的事。他苦思了儿天之后，终于想出了用一段小铁丝做成曲别针的小发明。亨特在大功告...