近观外资安防企业的中国本土化战略中国现在已经发展为全球重要的安防产品生产制造中心之一。以深圳为主要基地的中国安防行业不乏产值过亿的知名大企业：CSST、创维群欣、中兴力维、华为海思、慧锐通、金三立、思业兴、金积嘉、万佳安等拥有大规模生产基地的本地安防企业比比皆是；据统计，聚集在深圳的产值过亿元的安防企业已经超过53家，5000万至1亿元的企业有112家。巨大的市场潜力强烈地刺激了国内安防企业，促使他们不断加强产品创新以求应对更大的竞争。曾经外资企业在中国安防行业有过非常风光的日子，但慢慢地国内的企业赶了上来，有逐渐超越的趋势。目前国内安防企业的成长速度的加快对外资企业的市场占有率造成一定的压缩，外资企业在发展的道路上遇到了文化、政策、法律法规以及市场实际情况等困难。为了生存下去，外资企业也采取了一些应对措施。研究这些外企的经营之道有助于安防行业的企业取长补短，为此记者也专程采访了两家具有代表性的外资企业施耐德派尔高和韩资企业派视尔。一、外企带来安防业的竞争和进步外企到来加剧了我国安防行业的竞争，一批又一批的外资企业踏足中国市场，与国内企业展开激烈竞争。日立、施耐德派尔高、泰科、霍尼韦尔、安讯士等这些甚至已经在深圳建立生产基地的外企逐渐增多。据保守统计，目前进入中国安防市场的独资、合资企业有1000家左右，未来还会有更多的安防外企进入中国。不过，外企到了中国不是一定就有优势，也不是一定就能比国内企业经营得好。客户永远是最精明的，他们可不会闭着眼睛就选外资品牌，而是货比三家。外资安防企业的到来对中国安防行业产生的影响可以用喜忧参半来形容：一方面为本土安防企业带来了先进的技术和理念，为本土安防行业培养了大批人才，刺激、加速了本土企业的发展；另一方面，加剧了国内市场的竞争，增加了本土企业的竞争压力。在中国，外企虽然有全球化的经营视野与能力，拥有雄厚的资金和强大的技术支持，但是当他们面对陌生的文化、政策、法律法规以及市场实际情况的时候，发现与本土的企业竞争乃至征服中国市场，还是具有不小的难度。近年来，中国劳动力等生产要素成本的提升以及本土企业的迅速发展壮大，让众多在华外资安防企业开始重新审视中国市场，采取更加灵活的经验策略，寻求转型之道。于是，外企的到来无疑也是一剂强心剂，给国内的安防企业造成一定的冲击，但也促使国内的安防企业不断创新，客观上促进了我国安防行业发展的速度。二、清晰的品牌定位与突出的技术优势随着中国经济持续快速发展，人们的安防意识也随之日益提高，大家对安防产品的需求日益增长，对安防的认识也越来越深。在智慧城市、平安城市等重大工程项目在全国大力兴建，安防市场在越做越大，促进了安防行业的发展。面对行业的发展和市场的份额扩大，外资企业大都采取了走高端化路线的策略，针对业务区域，以及市场变化和客户需求做出相应的决策。外资企业整合产品和服务，除了销售已有产品和系统以外，也为客户提供其他高品质的安防服务，通过整体的安防解决方案扩大了外资企业的市场占有率。同时，外资企业积极进军民用市场，为民用多样化的安防需求提供相应的解决方案。施耐德电气大中华区副总裁、楼宇事业部视频监控业务部大中华区负责人曲书文先生表示，施耐德作为典型的外资企业代表，它为100多个国家的能效及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案，其中在能效与基础设施、工业过程控制、楼宇自动化和数据中心与网络等市场具有良好的口碑，在住宅应用领域也拥有强大的市场能力。此外，对于与国内企业的竞争，曲书文表示，主要在做好传统优势与品牌定位方面予以应对。“首先，派尔高牢牢把握高端市场和传统的安防优势领域，如公安、交警、机场、码头等。同时派尔高要实现两大扩展，首先是高端市场向中高端市场及中端市场的扩展，其次是传统的大交通向建筑楼宇行业的扩展。这是针对中国市场的客户的灵活的需求，派尔高的品牌定位和产品策略。”曲书文称。据曲书文介绍，大力推广智能安防解决方案也是外资企业应对市场竞争的一个策略。派尔高已有的Eudura软件系统平台具...