中国企业价格战的原因探析wwchinaqking期刊门户-中国期刊网2009-12-3:《中小企业管理与科技》2009年10月下旬刊供稿文/高泽[导读]市场机制的核心是价格机制，价格是资源配置的基本手段，也是市场经济活动的主要源泉期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆高泽（吉林工程技术师范学院工商管理学院）摘要：市场机制的核心是价格机制，价格是资源配置的基本手段，也是市场经济活动的主要源泉。在以市场机制优化资源配置的过程中，价格战是一个不可或缺的、不可回避的问题。关键词：价格战原因影响对策1概述中国企业价格战的研究意义。目前，我国企业频繁爆发价格战，这不是一种偶然现象，是由我国当前的宏观经济环境所决定的，有其发生地历史必然性。还有消费者的消费观念和消费水平所决定，我国还是发展中国家，经济水平还比较落后，消费水平较低所以消费观念主要还以价格为主，价格低的必定会受到消费者的青睐。从市场环境来看，以降价为主要特征的价格战是买方市场的必然产物。企业之间竞争激烈，迫于竞争压力，一家企业降价其他企业不得不纷纷跟进，这样，价格战不可避免的发生了。但是价格战带来了一些有利的影响，同时更多的是不利的影响，企业的目标是追求利润的最大化，而价格战恰恰相反，使一些企业的利润下滑了，而且一些消费者也不信任这些企业的产品了，使一些企业陷入困境。因为如此，我们研究价格战就是要提出一些策略和方法，应对价格战，避免企业陷入价格战的不利影响中。2中国企业价格战的原因及影响分析2.1企业价格战的产生原因根据经济学的博弈理论分析，只要有一家企业采取降价策略，其他企业只有跟进降价才能保住自己的市场份额，而不被市场淘汰，这就是降价的连动效应，而最先发起价格战的企业还能获得先行者优势，扩大自己的市场占有率。2.1.1消费者的原因消费者的消费观念。物美价廉是中国人的对商品的最高评价，一直是中国社会消费观念的主流。消费者的消费能力。现阶段，中国消费者总体的消费能力还较低，绝大多数的消费者还属于“价格敏感性”和“讨价还价型”，因此降价总能引起市场的积极反应。2.1.2企业的原因迅速扩大市场占有率。追求利润最大化的厂商都有扩大市场占有率的倾向。清理库存，回笼资金。在生产进入衰退期或淡旺季交替时，企业为回收资金而实行产品降价，以缩短产品生命周期，加快更新换代步伐。自杀产品，新品跟进。所谓运用自杀产品，“就是用极低的价格扰乱市场，诱导产品进入价格竞争，让后上市新产品使对手措手不及，最终迅速抢占市场”。转化促销利益。企业通常在新品上市时或产品滞销时，采用一系列的促销手段来加速产品物流速度，以附加利益来诱导商家。商家为了追求更多的利益，破坏价格体系，以最低的价格提升销量，形成商家之间的价格竞争。充分利用闲置生产能力。我国企业的价格竞争有着深刻的历史背景。在计划经济条件下，盲目投资，重复建设，其后果是同行业企业数量多，生产能力过剩。为使过剩的生产能力得到充分的利用，企业往往采用降低价格，扩大产销的办法，以求固定成本得到部分补偿。导致了价格大战。争夺市场份额。价格战主要存在于寡头垄断行业，一家企业降价，另一家企业为了增加其销量和市场份额必做出反应，一场价格战由此而发。排挤竞争对手，实现规模经---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---济。2.1.3环境的原因生产力的进步导致生产成本的降低，生产效率提高。价格战是成本领先战略的具体表现形式。在管理、技术、工艺和生产装备领先的企业，通常会首选挑起价格竞争以夺取市场份额，而高的市场份额可使成本进一步降低。在它的低成本使别的公司在竞争中已失去利润时，仍然可以获得一定得利润。成本透明化也是引起价格战的一个重要原因。随着生产的标准化合竞争的激烈化，企业的生产经营成本日益呈现出透明化趋势。在绝大多数的情况下，价格战是对行业暴力的否定，是企业利润回归合理水平的必经之路。竞争的激烈度提高。改革开放以来，中国企业的强势崛起与外国企业的强势进入形成了一道独特的风景线。中国企业相对弱小，竞争策略也比较单一，但是成本优势却很明显，因此...