关于中国企业“走出去”的三个问题中国建材集团有限公司董事长、党委书记宋志平过去，中国是世界的工厂，而现在世界是中国的工厂。因为我们不光要跟别人做EPC交钥匙，同时还要把资金、技术、装备、管理都一起带出去。中国公司“走出去”，包括参与“一带一路”的过程中应该量力而行。中国企业在“走出去”的过程中，要高举合作的大旗，站在道德高地上做生意，让当地人欢迎我们；和跨国公司合作，让跨国公司愿意和我们一起开展国际业务。只有这样中国企业才能走深、走远、走长。中国企业“走出去”要量力而行在过去的40年里，中国建材其实是以“引进来”的方式消化吸收了国外的先进技术，并通过研究和创新形成了中国自己的核心技术和核心专长。这些年来，随着中国建筑材料水平的提高，许多企业也开始大规模“走出去”。在“一带一路”沿线国家，或者说在中国以外甚至是全球，65%的大型水泥装备由中国建材来生产。30多年前，我国的水泥或玻璃行业，成套装备都从跨国公司引进。30年之后，大批的跨国公司都在用中国建材的成套装备。这应了中国的一句老话，“三十年河东，三十年河西”。在“走出去”的过程中，从出口成套装备，到现在开始在海外建工厂，中国建材取得了突出的成绩。过去，中国是世界的工厂，而现在世界是中国的工厂。因为我们不光要跟别人做EPC交钥匙，同时还要把资金、技术、装备、管理都一起带出去。中国公司“走出去”，包括参与“一带一路”的过程中应该量力而行水泥、玻璃行业都是重资产投资，所以中国建材在整个布局上要考虑到自己的承受能力。在“走出去”的过程中，中国建材不止是进行重资产投资，也对服务业进行了大量投资。在这里，给大家分享一下中国建材的“六个一”投资战略：一是建10个建材工业园。中国建材的工业园不大，每个大约一平方公里左右，建在像赞比亚、哈萨克斯坦、泰国等国家。中国建材组成规模较小产业园来供应当地的市场，主要想实事求是做事，降低风险。二是建10个海外仓。中国建材在阿联酋、俄罗斯、坦桑尼亚等地建了海外仓，主要用于把中国的建筑材料运出去。它们不光服务中国建材，也服务包括各省市的建材公司。三是建10个海外区域认证中心和国际标准实验室。因为很多“一带---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---一路”国家往往没有行业标准，水泥生产质量不稳定，所以我们也做一些工作帮助他们解决这个问题。四是做100个建材连锁分销中心，主要是非洲、南太地区建立小型的建材连锁。五是做100个智慧工厂。现在在非洲，如果和当地企业合作建立水泥厂、玻璃厂等，存在当地人管理经验不足的问题，所以中国建材选择与印巴公司进行合作，帮助他们管理水泥厂和玻璃厂。这样中国公司依靠收取管理费也赚了不少钱。六是做100个EPC的玻璃厂和水泥厂。通过中国建材“走出去”的经验可以发现，中国企业在海外投资时，要发挥自己的综合优势。企业学会合作共赢才能扎根海外企业在“走出去”的过程当中，包括在参与“一带一路”的过程中，还要学会跟跨国公司合作。因为几乎每一个海外市场都有来自其他国家的跨国公司，现在中资公司“走出去”，一定要学会合作，而不能造成“我来你走”的局面。例如中国建材在做EPC的过程中，会进行全球采购，向欧洲、美国、日本公司采购许多关键技术和关键装备，所以这些原本的竞争者成了合作者。此---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---外，还要联合开发第三方市场，比如中国建材在非洲和法国的施耐德联合，在东南亚和日本的三菱联合，共同开发，减少恶性竞争。此外，在“走出去”时，中国企业也要学会和当地企业合作。因为“一带一路”沿线国家都有这样的想法——他们很欢迎中资公司来，但是如果中资公司来了以后把当地企业的机会都挤占了，他们就不欢迎了。因此，我们应该给当地企业机会。比如中国建材在埃及做世界最大的水泥厂时，把一大部分工程承包给埃及企业。中国企业在“走出去”的过程中，要高举合作的大旗，站在道德高地上做生意，让当地人欢迎我们；和跨国公司合作，让跨国公司愿意和我们一起开展国际业务。只有这样中国...