营销市场营销论文范文:浅论基于一对一营销的企业自有品牌塑造word版下载导读：本论文是一篇关于基于一对一营销的企业自有品牌塑造的优秀论文范文，对正在写有关于营销论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：个顾客地建造关系，而非成片成群开发顾客，强化单位顾客在单位时间里消费产品或服务的价值最大化，满足顾客在消费的过程中每一样个性化需求。其次,识别每个顾客的能力使得一家公司有可能计算出顾客份额——该顾客做的全部生意中这家公司所占的份额，以及每个顾客的终身价值。一对一营销能够区分顾客而不仅仅只是产品，由此可以确［摘要］一对一营销是企业为了满足消费者的个性化需求而逐步形成的新营销方式，其不再局限于传统的面对面营销，而逐步拓展至针对不同细分市场、渠道、销售区域等而采取的针对性的营销策略。本文通过对一对一营销内涵和特点的阐释，分析了其对于企业品牌建设的重要作用，进而提岀了相关的策略倡议。［关键词］一对一营销；企业品牌；品牌塑造［］A［］1005-6432(2012)18-0016-021一对一营销的内涵及特点---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---一对一营销是人类历史上最古老的商品交换方式。自人类社会产生商品交换以来,一对一营销就开始存在并不断得到发展。现代的一对一营销理论诞生于20世纪70年代的美国，其主要意思就是，运用整合营销传播手段,针对每个消费者个体，开展面对面的营销，具有能够最大限度地满足个体消费者的需求、具有对目标消费群体的渗透率高、主动性强、互动性高、成功销售的比例较高等优点。世界上开展一对一营销最为成功的是美国的戴尔(Dell)电脑公司，其针对各个个体消费者的不同需求和爱好，专门设计并生产岀了属于其个人的不同电脑,并有针对性的提供独具特色的服务。可见，一对一营销具有以下两个关键点：一是满足个性化需求和提供量身定制服务。首先，一对一营销强调一次一个顾客地建造关系，而非成片成群开发顾客，强化单位顾客在单位时间里消费产品或服务的价值最大化,满足顾客在消费的过程中每一样个性化需求。其次，识别每个顾客的能力使得一家公司有可能计算岀顾客份额一一该顾客做的全部生意中这家公司所占的份额，以及每个顾客的终身价值。一对一营销能够区分顾客而不仅仅只是产品，由此可以确定和预测出哪些顾客更有价值以及如何满足每个顾客的个性化需求。二是通过刺激创新，不断推动企业健康发展。创新是企业永葆活力的重要因素，但创新必须与市场及顾客的需求相结合，否则将不利于企业的竞争与发展。传统的营销模式中。企业的研发人员通过市场调查与分析来挖掘新的市场需求，继而推岀新产品。这种策略受研究人员能力的制约,很容易被错误的调查结果所误导。而在一对一营销中，顾客可直接参与产品的设计，企业也根据顾客的意见直接改善产品,从而达到产品、技术上的创新,并能始终---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---与顾客的需求保持一致,从而推动企业的不断发展。综上所述，一对一营销在市场竞争日益白热化、产品技术更新换代日益加快、消费者自主意识日益加强、个性化需求日益张扬和多样化的今天,具有越来越重耍的实用价值和独特的魅力，成为企业品牌塑造不可或缺的重要手段。2一对一营销对企业品牌塑造的重要作用品牌塑造是一个系统长期的工程,品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容,其不仅需要企业深刻认识目前企业的行业状况、产品状况和市场状况，而且更为重要的是，需要企业正确认识和满足消费者的诉求,同消费者建立起相互信赖和长久的关系。一对一营销正是通过面对面的接触，建立和维护与有关各方的良好关系来获利的营销方式，因此，一对一营销对于品牌塑造来说是非常适宜的。2.1聚焦重点细分市场，提升关键客户品牌忠诚度传统的大众营销会努力获取稳定的新顾客源流,将尽可能多的产品推销给可能会购买的任何一个对象；而一对一营销则致力于从现有顾客中争取稳定的新业务源流的思路,强化单位顾客在单位时间里消费产品或服务的价值最大化，满足顾客在消费的过程中每一样个性化需求。这需要企业客户...